Hva er Foot- in- the- Door Technique ?

En forretningskvinne åpne et kontor dør . Polka Dot Images / Polka Dot / Getty Images

Opprinnelsen av foten-in-the-dørs teknikken er like vanlig som det høres ut.Hvis du har foten i døren, kan ikke døren lukkes og du er ett skritt nærmere å oppnå målet ditt.Frøken som ønsker å samle eiendom på grunn av ubetalt gjeld eller vedvarende selgere bruker FITD teknikken bokstavelig talt samt figurativt ved å nekte å la folk stenge sine dører før de får det de ønsker.

Personlig

  • The FITD døren teknikken kan ha en lignende mening til uttrykk som «den tynne enden av kilen" eller "hvis du gir ham en tomme, vil han ta en mile", som betyrhvis du gir noen en liten tjeneste du kan være i butikken for en rekke større favoriserer.Låne kompisen ti dollar en uke, for eksempel, kan føre til at han ber for $ 100 neste uke.Han kan da ønsker å låne bilen og sove på sofaen hvis han ikke kan betale sin husleie.

Business World

  • Foten-i-døren teknikken er et begrep som vanligvis brukes i virksomheten sirkler og refererer til praksisen med å oppnå et l

    ite mål i håp om å sikre en mye større en på et senere tidspunkt.For eksempel kan en person lang tid å bli filmregissør og bestemmer seg for å ta jobben som renholder eller kaffetrakter på et filmsett.De har fått sin "fot i døra" ved å sikre en mindre jobb og håper at de etter hvert kan oppnå sine drømmer ved å jobbe seg oppover og gjøre nyttige kontakter i bransjen.

Charity Agitasjon

  • Charity samlere også bruke FITD teknikk når du ønsker å sikre donasjoner fra bedrifter eller medlemmer av offentligheten.En samler kan spørre en bedrift å signere en underskriftskampanje for å støtte en lokal sak som hindrer et lokalt bibliotek eller sykehus blir stengt ned.Et par dager senere, kunne han ringe tilbake for å be om penger mot årsaken snarere enn bare en signatur.

    Charity canvassers bruke lignende FITD teknikker, ved å spørre deg hvordan du er i dag og lovende til å bare ta opp to minutter av din tid.Samtalen kan ofte vare mye lenger og de kan be om du registrerer deg for vanlige veldedige donasjoner innen utgangen av det.

Effektivitet

  • Ifølge psykolog David Straker studier har gitt blandede resultater med hensyn til effektiviteten av FITD teknikk.Noen studier har vist en større suksessrate fra FITD teknikk i virksomheten i forhold til tradisjonelle metoder, mens andre har vist til betydelige forskjeller.

    Straker påpeker imidlertid at flere forespørsler er mer sannsynlig å bli mottatt positivt hvis de er knyttet til tidligere, mindre forespørsler.For eksempel, å spørre om tillatelse til å låne vennens bil og deretter ber om å forlenge lånetiden er to nært beslektede forespørsler.Ber om å låne $ 20 og deretter spør din venn til å hjelpe deg med å male huset ditt ikke er beslektet, og derfor mindre sannsynlig å være vellykket.

825
0
1
Andre Stillinger