Hoe ik mezelf verkopen in een zakelijke presentatie

De verkoop van jezelf is een essentieel onderdeel van een zakelijke presentatie. wavebreakmedia Ltd / Wavebreak Media / Getty Images

De verkoop van jezelf is een belangrijke - en vaak over het hoofd gezien - element van een succesvolle zakelijke presentatie.Mensen zijn vaak sceptisch en wantrouwig van de verkoopinspanningen.Voordat u een product, dienst of idee te verkopen, moet u persoonlijke geloofwaardigheid en vertrouwen op te bouwen met uw publiek.

Build vertrouwen met Research

  • Kennis is het kenmerk van een gepolijste zakelijke presentatie.Veel verkoop presentaties zijn niet afgestemd op de behoeften van de koper.Doen van uw onderzoek kan de kansen van uw presentatie te verbeteren voordat je een woord te zeggen.Voor te bereiden, te leren alles wat je kunt over uw publiek.Als je presenteren aan een ander bedrijf, de website van het bedrijf en het jaarverslag zijn geweldige plekken om te beginnen.Als je het maken van een binnen de presentatie, penseel op uw strategisch plan en de departementale doelen.In beide gevallen, vinden alles wat je kunt over de mensen die

    je zult ontmoeten.Check hun LinkedIn-profielen om te zien of je connecties met elkaar gemeen, die inzicht kan bieden in hun persoonlijkheid en behoeften.

Craft een Killer Presentatie

  • Zodra je klaar bent met het onderzoeken van uw prospects, ambachtelijke een korte, professionele presentatie dat uw aanpak benadrukt om te voldoen aan hun behoeften.Zorg ervoor dat je hebt nagedacht over specifieke toepassingen voor uw idee, product of dienst en de nadruk op hoe u kunt leveren waarde.Als u gebruik maakt presentatie-software, inclusief dwingende visuals en Whittle langs de woordenstroom op elke dia zodat het ondersteunt uw presentatie, maar laat de focus op je.Indien mogelijk, te injecteren wat humor in het plan.Vervolgens oefenen totdat u woord perfect bent.Anticiperen op vragen en antwoorden voor te bereiden.Met feiten, kenmerken, voordelen en specificaties op uw commando zowel bouwt uw vertrouwen en verbetert uw geloofwaardigheid.

Wees professioneel en knap

  • Na je onderzoek gedaan, je weet hoe te kleden om uw publiek te imponeren.Niet te zien in een designer pak als de bedrijfscultuur is business casual, en niet druk hoeft je mouwen op in formele omgeving.Present onberispelijke verzorging, waaronder vers geborsteld haar en tanden.Geef een stevige - maar niet overweldigend - handdruk, glimlach en maak oogcontact met je publiek.Vertrouwen project met een erectie, maar ontspannen houding.Respecteer ieders tijd door te beginnen en eindigt uw presentatie op tijd.

Focus op uw prospects

  • Neem de tijd om een ​​goede verstandhouding met uw publiek voordat u start in uw presentatie.Stel veel vragen en luisteren aandachtig naar de antwoorden.Probeer uit te vinden welke problemen uw prospects worden geconfronteerd, dan zoeken naar manieren om ze op te lossen.Waaruit blijkt dat u de behoeften van uw klant te begrijpen verbetert uw geloofwaardigheid en helpt positie als partner in plaats van een leverancier.Opslaan informatie over uzelf en uw bedrijf voor het einde van de presentatie, en houd het kort en bescheiden.Opscheppen verkoopt nooit.

Follow Up en volgen via

  • Verkopend jezelf net zo afhankelijk van je acties na uw bedrijf presentatie als uw presentatievaardigheden.U bent op zoek naar een lange termijn relatie op te bouwen, niet zomaar een snelle verkoop.Stuur een korte, persoonlijke e-mail aan iedereen die uw presentatie bijgewoond.Zorg ervoor dat u aantekeningen van eventuele vragen of verzoeken die omhoog komen tijdens uw presentatie te nemen, en follow-up binnen 24 uur.Zelfs als je niet sluit deze bepaalde verkoop, opvolgen stelt uw reputatie als een professionele en bouwt vertrouwen.

Resources

  • Hoe om jezelf te verkopen: Het winnen van technieken voor het verkopen jezelf-- Uw Ideas-- Uw bericht;Boog Lustberg
  • Goed in een kamer;Stephanie Palmer
  • verkopen van jezelf aan anderen: The New Psychology of Sales;Jeff Hogan
201
0
1
Getting Ahead At Work