Hoe maak je een business plan voor een Sales Representative maken

Een vertegenwoordiger onmiddellijk gevolgen voor het succes van een bedrijf.Sinds een bedrijf meet de effectiviteit van een verkoper's snel en nauwkeurig, ze vaak verwijzen vergoeding rechtstreeks aan de prestaties.Als beloning gekoppeld aan de prestaties, de taak van de vertegenwoordiger's wordt een kleine zakelijke of persoonlijke profit center.Onder deze omstandigheden, een business plan helpt een vertegenwoordiger concentreren haar inspanningen om maximale resultaten te produceren.Een business plan moet geven wat de vertegenwoordiger van de missie, strategie en doelstellingen.Het plan moet omgaan met het stellen van doelen die specifiek, meetbaar, uitdagend en realistisch zijn.

Beheersen van de kunst van de verkoop (verkoop bepaald imago van Christopher Walker uit Fotolia.com)

wat je nodig hebt

  • Planning kalender
  • jaarlijkse, maandelijkse en wekelijkse doelen
  • Lijst van prospects
Stap 1:

Leer alles over uw product of dienst.Hoe meer je weet over wat je verkoopt, hoe beter je in staat bent om de klant

te helpen bij het maken van een goede beslissing.Een stevige greep van uw product of dienst is van essentieel belang voor het ontwikkelen van een solide business plan.

planning kalender
paspoorten en een geheime foto vergadering door Andrew Brown uit Fotolia.com
Stap 2:

Bepaal uw verkoop doel voor het jaar.Afhankelijk van uw branche, kunt u uw doel in termen van dollar omzet of eenheden verkocht, maar in ieder geval, uw vertrekpunt moet zijn wat je van plan bent om te bereiken in de loop van het jaar.Deze benadering is consistent met het idee om te beginnen met het einde in gedachten.

Stel je doelen
het doel door aliengel uit Fotolia.com
Stap 3:

Verdeel uw jaarlijkse omzet doel in maandelijkse en wekelijkse verkoop doelstellingen.Als het bedrijf is seizoensgebonden, verwacht niet om hetzelfde bedrag in dollars te verkopen elke maand of elke week.Maak de doelen realistisch op basis van de seizoensgebonden factoren die de bedrijfsactiviteiten van invloed zijn.

Specifieke wekelijkse doelen
wekelijkse afbeelding van Roman Korotaev uit Fotolia.com
Stap 4:

Plan uw activiteiten op basis van de "sales funnel" dat van toepassing is op uw bedrijf of bedrijfstak.In de meeste bedrijven, de verkoper zorgt voor een lijst van potentiële prospects (soms aangeduid als "verdachten").De lijst is "verdachten" wordt versmald tot reële perspectieven die instemmen met een ontmoeting met de verkoper.Een kleine cadre van de vooruitzichten zien voor de eerste ontmoeting met de verkoper en een nog kleiner percentage van hen worden de klanten als ze het product of de dienst van het bedrijf te kopen.In vele industrieën, moet een winkelbediende een lijst van meer dan 50 'verdachten' genereren om een ​​klant te verkrijgen.Als een verkoper nodig om 80 de verkoop te maken in een jaar, zou hij of zij 4000 'verdachten. "NodigDeze analyse zou helpen de verkoper het plannen van een marketingcampagne om voldoende perspectieven te genereren.Image

sales funnel
Entonnoir door photlook uit Fotolia.com
Stap 5:

Contact een voldoende aantal prospects elke maand om uw agenda met de verkoop gesprekken te vullen.Een systematische aanpak van contact prospects en het opzetten van interviews zal de vertegenwoordiger bezig te houden.Een voldoende niveau van de verkoop activiteit zal vertalen in een overeenkomstige volume van de omzet.

actieve prospectie
Groep van mensen uit het bedrijfsleven samen te werken in het kantoor .. afbeelding van Andrey Kiselev uit Fotolia.com
Stap 6:

Conduct elke verkoop gesprek met vaardigheid en professionaliteit.Stel vragen die zal onthullen hoe het vooruitzicht zou kunnen profiteren van steeds een klant.Wees vriendelijk en eerlijk antwoord op vragen van de prospect.Als de vertegenwoordiger heeft de beste belangen van de klant op het hart, zal hij of zij meer omzet te maken.

Sales afspraak
Groep van mensen uit het bedrijfsleven samen te werken in het kantoor.afbeelding van Andrey Kiselev uit Fotolia.com
Stap 7:

recensie het verkoopproces aan het einde elke maand om ervoor te zorgen dat elk van de onderdelen van de vertegenwoordiger van de business plan werkt.Wanneer u problemen ontdekt, wijzigen van het plan.Herhaal deze continu verbeteringsproces.

Review, herzien en te verbeteren
image kringlooppictogram door onlinebewerbung.de uit Fotolia.com
397
0
8
Getting Ahead At Work