Sales Training Exercise

Top verkoop personeel worden opgeleid om op die manier sales manager het beeld verkopen door Peter Baxter uit Fotolia.com

Sales medewerkers die niet goed zijn opgeleid controleren zijn meestal niet erg productief, en dit is niet goed voor zowel het personeel of het bedrijf.Zoals alle training, hoewel het moet worden uitgeoefend op een regelmatige basis te worden en blijven sterk.


Hier zijn een paar oefeningen die elke verkoop personeel zal helpen vertrouwen in de voorkant van een cliënt.De sleutels tot waardoor ze effectief zijn om het personeel te doen totdat ze in staat zijn om ze gemakkelijk en natuurlijk doen houden, en om ze op een regelmatige basis te herhalen om ervoor te zorgen dat ze niet vergeten, terwijl in het veld.

Feature en Voordeel

  • Iedere verkoper moet de "Feature en Voordeel" onderdeel van een verkoop gesprek te begrijpen.Het is belangrijk om de klant een voordeel voor elke functie van het product of de dienst.Bijvoorbeeld, als het tapijt komt in 18 kleuren dan is het gemakkelijk voor de familie om de juiste kleur om hun b

    estaande decoreren overeenkomen halen.

    Heeft u een aantal gemeenschappelijke objecten in een doos op het bureau.Wanneer men wordt geplukt uit de doos de sales medewerkers hebben 60 seconden om zo veel functies over het object, in combinatie met specifieke voordelen te schrijven, kunnen ze komen met.Doe dit tot de doos leeg is.

Afleiding

  • verkopers die kunnen klanten om hen af ​​te leiden tijdens de presentatie vinden dat het bijna onmogelijk om te sluiten in die situatie.

    Maak indistractable verkopers door hen om hun presentatie te doen tijdens de training, en hen te betrekken bij een constante parade van afleiding.Rollenspel de klant die voortdurend onderbreekt, of gaat de telefoon, of mensen dwalen in en uit.Elke keer als de verkoper wordt afgeleid of begint over, krijgen ze een boete, met een beloning voor elke keer dat ze blijven tot het einde.

Secrets

  • "Ik heb een geheim" was de naam van een tv-show, en het maakt een grote sales training ook.Iedere potentiële klant heeft iets dat hij niet wil onthullen aan de verkoper.Wiebelen dit van hen is een belangrijk onderdeel van de verkoop omdat het vaak kritische kennis die ervoor zorgt dat de klant om te kopen.

    De verkoop trainer zit voor de verkoop personeel met een geheim.Het personeel, met eenvoudige conversatie vragen, moeten proberen om het geheim af te leiden.Met voldoende ervaring wordt het een eenvoudige taak om te weten welke richting te graven met vragen te onthullen wat verborgen is.

Tie Downs

  • Tie downs zijn voor meer dan houden van bagage naar de top van het dak van een auto - ze zijn een van de meest krachtige tools in kit een verkoper's.Maar als het gebruikt slecht ze kan sterk beledigen van de potentiële klant.

    Een vastbinden is een eenvoudige bevestiging van wat er zojuist werd gezegd, zodat de helling van de klant in te stemmen, die vervolgens verplaatst ze verder langs de weg naar de aanvaarding van het product / dienst.De sales manager moet het sales team de praktijk door het geven van feitelijke verklaringen op elkaar en dan follow-up met stropdas downs zoals "zou je niet mee eens" en hebben "is dat niet zo."Werken tot ze natuurlijk klinkende plaats van een verkoop techniek.

Bezwaren

  • beantwoorden van bezwaren van klanten en het overwinnen van de angst is een noodzakelijk onderdeel van elke verkoop, maar nieuwe verkopers voelen zich vaak minder dan vertrouwen in hun vermogen om dat te doen.

    Na het geven van hen een kans om de meest voorkomende bezwaren en hun antwoorden te bestuderen, de sales manager moet rollenspel met het sales team, over te gaan en over de juiste antwoorden, totdat het team kent ze uit het hoofd en kan ze natuurlijk beantwoorden.

754
0
1
Sales Jobs