Hoe een product van deur tot deur verkopen

Hand kloppen op de deur met deurklopper Gajus / iStock / Getty Images

Marketing aan consumenten bij hun huizen of bedrijven vereist doorzettingsvermogen.Deur slams en non-antwoorden komen met het grondgebied van de directe verkoop, en het overwinnen van obstakels vereist slimheid en aanpassingsvermogen.Effectieve verkopers op maat van hun berichten naar de persoonlijkheid en de behoeften van elke koper te passen.Ze begrijpen dat de communicatie is een tweerichtingsverkeer en nooit domineren gesprekken met agressieve verkoop tactiek.Leren hoe te kiezen en zich kunnen klanten succes te vergroten bij de verkoop van een product van deur tot deur.

Weten Goederen

  • ontwikkelen van een worp dat de koper de aandacht vangt en bouwt een behoefte aan het product is belangrijk.Dit betekent dat het denken van de manieren om de negatieve aspecten van het product te bagatelliseren.Zo kan wervend partnerships met lokale goede doelen of non-profitorganisaties de wenselijkheid van uw goederen te verhogen.Verkopers moeten zich voorbereiden op moei

    lijke vragen over de uitvoerbaarheid of initiële kosten.Begrijpen dat effectief product demonstraties plaats producten in hun beste licht is ook belangrijk.U moet de praktijk de assemblage en het afbreken van duurzame apparatuur voor in-home demonstraties - immers moeilijk een zuigslang verbinden kan een deal unseal.Als je de verkoop van eetbare producten, bewaar ze dienovereenkomstig.Niemand wil verkruimeld cookies of gesmolten chocolade te kopen.

Scouting Wijselijk

  • houden van uw doelgroep in gedachten bij de planning van verkoop routes kunnen negatieve ervaringen voor u en de koper een minimum te beperken, volgens The New York Times.Probeer niet om grasmaaiers te verkopen aan mensen met kleine werven.Probeer niet om fundamentele alarmsystemen om een ​​welvarende gated community te verkopen.Boos een buurt maakt het moeilijker voor de toekomstige verkoop.Toch moet de verkopers de meest toegewezen "harde verkoop" gebieden maken als ze doorzettingsvermogen en aanpassingsvermogen kunnen leren.Veiligheid is ook een prioriteit.Moet u overwegen de tijd van de dag, de weersomstandigheden, files en criminaliteit bij de planning van uw routes.

Approaching Professioneel

  • Kopers nemen nota van de aanwezigheid en het gedrag van een deur-tot-deur verkoper.Sommigen zullen naar buiten, terwijl verkopers canvas terwijl anderen gebruik maken van ramen, kijkgaten en van mond tot mond om uw activiteiten te analyseren.Het aangaan van negatief gedrag, zoals het lopen op gazons, turend in windows of het hanteren van persoonlijk een koper woning kan uw geloofwaardigheid ruïneren.Als het rijden, moet u voorkomen dat het blokkeren van opritten of parkeren op gazons.Aandacht voor snelheidsbeperkingen binnen onderverdelingen kan ook helpen veilig te houden voor iedereen.

Spreken Vertrouwen

  • U moet autoriteit met je lichaamstaal te brengen.Slecht oogcontact en afhangende schouders zal niet kopers te inspireren om uw plaats te luisteren.Effectieve verkopers glimlach helder en weerspiegelen de acties van de koper om rapport voor het duiken in te bouwen in plaatsen.Je moet altijd opwinding voor uw producten en zorgen voor duidelijke, beknopte antwoorden op vragen over zaken als functionaliteit en duurzaamheid.Effectieve verkopers nooit fudge antwoorden, en ze follow-up met informatie zoals beloofd.

Keeping It Moving

  • Deur-tot-deur verkopers moeten elke koper de juiste aandacht te geven zonder daarbij de verkoop doelen.Het houden van de quota in het achterhoofd tijdens het chatten met kopers zorgt verkopers blijven op de taak.U kunt de tijd tussen de huizen te gebruiken om scherp te stellen en te beoordelen hoe ontvankelijk huiseigenaren zijn om uw producten en staanplaatsen.U kunt vent aan jezelf, maar je begrijpt dat mokkend teveel vernietigt moraal, die verkoop team of individuele moraal kan vernietigen.Je moet positief denken terwijl je klaar voor de volgende verkoopkansen.

304
0
1
Sales Jobs