Hoe maak je een goede verkoop persoon

Vierenveertig procent van de omzet mensen stoppen proberen na het horen van een afwijzing, merkt Inc. magazine. maurusone / iStock / Getty Images

De essentie van een sales carrière is niet ingewikkeld - goede sales mensen streven naar winst te verhogen voor hun werkgevers en zichzelf.Maar, zult u niet een grote verkoper te worden totdat je leren wat motiveert de klant, en bouw op die kennis om een ​​persoonlijke band met hem te maken.Sluiten van de deal moet focussen op de klant als het gesprek zich ontvouwt.Dit bouwt het wederzijds vertrouwen dat nodig is om de verkoop gebeuren.

Pas uw aanpak

  • Volg gedragsmatige signalen van uw prospect en je eigen gewoontes aan te passen in de ontwikkeling van een verkoopgesprek.Bijvoorbeeld, is het aangewezen in een snel tempo wanneer uw klant doet om te praten, maar niet als zijn manier is formeel en gereserveerd, zegt: "Forbes" magazine in zijn april 2013 artikel, "The Unexpected geheim van het zijn een groot verkoper."Matching van uw klant gemoedelijke stijl verhoogt uw vermogen om verbinding te maken met haar, dat is de eerste stap in het maken van een verko

    op.

Focus on Customer Needs

  • Stel vragen aan de behoeften van een prospect lokaliseren - maar niet de uitrol van uw aanbod tot hij hen uitlegt, adviseert Len Foley, een sales en management trainer geïnterviewd voor "Entrepreneur" magazine's artikel, "De 10 wetten van de verkoop succes."De meeste mensen zullen niet begaan, totdat ze zien dat je een interesse in hen.Anders zullen ze negeren als je haast direct in uw verkoopgesprek.Ook niet lang antwoorden op vragen te geven.Hoewel het belangrijk is goed geïnformeerd te verschijnen, niet overdrijven.

Houd aansluiten Away

  • Laat afwijzingen vertragen uw inspanningen.Ongeveer 40 van alle prospects nee zeggen ten minste een keer voordat ze iets kopen, stelt business consultant Marla Tabaka in mei 2013 "Inc."tijdschrift kolom.Effectieve verkoop mensen begrijpen dat de meeste mensen zeggen van niet, maar blijven proberen tot ze een ander antwoord te horen.Focus minder op emoties en meer op de statistische aspect van uw werk.Zelfs als slechts een persoon uw aanbod accepteert, kan het beter leads opleveren, zegt Tabaka.

klanten uit te nodigen om te handelen

  • Houd focussen op uw klant als het gesprek wind naar beneden.Vraag wat barrières hem houden van akkoord te gaan met uw product of dienst, volg dan met uw voorstel - maar pas nadat u er zeker van dat die resterende problemen zijn opgelost zijn, aldus Foley.Zelfs in deze fase is het mogelijk om rente van een klant te verliezen als hij niet ziet het onderhouden van een persoonlijke verstandhouding met hem.Bestudeer zijn behavioral signalen zoals u zijn reactie af te wachten.

Andere overwegingen

  • Bereid je voor op de resultaten dat een verkoop op de weg zou kunnen genereren.Krijgt toestemming een prospect te volgen op een beter moment later, of onder haar naam op de mailinglijst voor periodieke updates.Beide uitkomsten u een kans om opnieuw te proberen toe te staan.Echter, voel me niet ontmoedigd als een klant vraagt ​​niet om opnieuw te bellen - ze is gewoon te zeggen uw product of dienst is niet goed voor haar.

Resources

  • Business Insider: 20 kwaliteiten die een Grote Verkoper
  • Canadese Professional Sales Association: 5 kenmerken van succesvolle verkopers (deel 1 van 6)
  • Harvard Business Review: Wat maakt een goede Salesman
271
0
1
Sales Jobs