Hoe de beste reclame te onderhandelen

Een man met behulp van zijn telefoon terwijl zijn creditcard bij een coffeeshop tafel . Purestock / Purestock / Getty Images

Sommige ondernemers zijn vaak in het nadeel als ze plaatsen reclame met mediabedrijven - zowel online als traditionele marketing locaties zoals radio, televisie, billboards, kranten en tijdschriften.Onderhandelen is een praktische manier om het level playing field.Zoals bestseller auteur Harvey Mackay wijselijk waargenomen, "Alles is bespreekbaar."

inkoopvolume: Vermijd Sticker Prijs

  • Reclamebureaus vaak in aanmerking komen voor wat wordt aangeduid als de "agentschap rate" - meestal 15 procentoff - als gevolg van het volume te kopen.Kleine bedrijven kunnen fungeren als grotere ad kopers door samen te werken met andere bedrijven bij het kopen van reclame.Zelfs zonder een coöperatieve-buying aanpak, moet u vragen om het agentschap te beoordelen en te wachten op het antwoord.Als u betaalt de "gewone" reclame prijzen, het is vergelijkbaar met het betalen sticker prijs voor een auto - je hoeft niet om het te doen onder de meeste omstandigheden.

Luister aandachtig

  • Effectief luisteren is een essentieel onderdeel in een succesvolle onderhandelingsproces dat de gevolgen wat je uiteindelijk betalen voor reclame.Dit kan inhouden begrijpen zowel wat er daadwerkelijk gezegd door de reclame-manager evenals wat wordt niet genoemd.Zoals Peter Drucker beschreef dit luistertoets principe: "Het belangrijkste in communicatie is te horen wat niet gezegd." Als je wilt dat uw reclame-tarieven te verlagen, bereid zijn om aandachtig te luisteren naar alles.Zie het als een mondelinge overeenkomst.Bijvoorbeeld met schriftelijke contracten zul je normaal gesproken aandacht aan termen die evenals degenen die worden weggelaten zijn inbegrepen.De les is om een ​​actieve luisteraar - alert zijn voor wat niet gezegd.

Timing Is Everything

  • Onderhandelen is niet de enige manier om uw reclame kosten te verlagen.Ad tarieven veranderen de hele tijd als gevolg van seizoensgebonden en conjuncturele schommelingen.Als je genoeg geduld om te wachten voor de advertentie prijsstelling slinger te zwaaien naar beneden in plaats van omhoog, zal je beginnen met lagere tarieven.Door te wachten tot advertentietarieven al zijn gedaald over de hele linie, kunt u ze onderhandelen om een ​​nog betere prijzen punt, omdat de wetten van vraag en aanbod voor u werken in plaats van tegen je.

Plan B: Walk Away

  • Een groot deel van de onderhandelingstafel gaat weten wat je wilt van tevoren.De keerzijde hiervan is om in staat om weg te lopen uit reclame onderhandelingen als je niet aan de gewenste voorwaarden te krijgen.Denk na over wat je "Plan B" is voordat u begint te onderhandelen.Als je niet met succes kan onderhandelen met uw eerste adverteerders (uw "Plan A"), rechtdoor naar Plan B.

Gebruik een Expert Onderhandelaar

  • eigenaars Veel ondernemers en managers niet genieten van onderhandelen - en misschien nog wel meer zijnniet erg goed in.Wanneer u probeert om de reclame prijzen te onderhandelen, bent u meestal te maken met ervaren onderhandelaars aan de andere kant van de tafel.Een voorzichtige strategie voor de compensatie van deze cruciale nadeel is om uw eigen onderhandelingspositie expert te brengen - uw bedrijf advocaat is een kandidaat om deze rol te vervullen.Omdat reclame omvat doorgaans een contractuele overeenkomst, zult u ook uw juridisch adviseur gemakkelijk beschikbaar zijn voor de overeenkomst te beoordelen wanneer je klaar om te tekenen op de stippellijn zijn.

576
0
1
Promoties