Doelstellingen voor Consumentengedrag

Bedrijven doen alles wat ze kunnen om de consument te bereiken . Jupiterimages / Brand X Pictures / Getty Images

Een definitie van de term "consumentengedrag" kan variëren, maar gewoon gedefinieerd, verwijst de studie van hoe en waarom consumenten aankoopbeslissingen.Echter, volgens "Consumentengedrag" auteurs Wayne D. Hoyer en Deborah J. MacInnis, consumentengedrag gaat verder dan het kopen van het product of de dienst, om het gebruik en de verwijdering omvatten.

Studeren Gedrag

  • Door het bestuderen van het proces consumenten gaan door naar een aankoopbeslissing, marketeers kunnen identificeren en bereiken hun doelgroep te maken, waardoor ze een voorsprong op waar te adverteren, hoe om te adverteren en meestal belangrijker,aan wie om te adverteren.Ze zorgvuldig verzamelen, analyseren, opslaan en gebruik maken van de consument 'gedragspatronen en eigenaardigheden om beslissingen te nemen, met behulp van gedrag in het verleden om toekomstig gedrag voorspellen.

Invloeden

  • Directe vragen van consumenten over hun koopgedrag vaak onvoldoende blijkt te

    wijten aan invloeden die buiten de macht van de consument, of zelfs hun erkenning.Soms is de consument niet volledig begrijpen waarom of hoe ze aankoopbeslissingen, als hun gedrag is een ingewikkelde combinatie van persoonlijkheid, cultuur, geografie, sociaal-economische status en de belichting.

Marketing Waarschuwingen

  • Hoewel consumenten niet weten wat hen drijft om een ​​product te kopen, zijn ze vaak bepaalde over wat hen drijft weg.Consumenten gemakkelijk verleiden tot een aankoop besluit kan net zo snel stoppen met het kopen van een product te maken, meldt "Science Daily," als bedrijven vervreemden consumenten door te beloven meer dan ze kunnen leveren.

Potentiële

  • In een studie gepubliceerd in het april 2011 nummer van het "Journal of Consumer Research," auteurs Itamar Simonson van de Stanford University en Aner Sela van de Universiteit van Florida, Gainesville, dat "de erfelijke en andere harde gesloten-wired inherente voorkeur componenten een belangrijke rol spelen in het gedrag en verdienen veel meer aandacht in marketing en besluitvorming onderzoek. "Marketeers op zoek naar een voorsprong op waar te adverteren, hoe om te adverteren, en meestal belangrijker nog, aan wie om te adverteren, kan zich ook richten op hoe genen van consumenten te beïnvloeden hun gedrag.

259
0
1
General Advertising