Hoe een Cold Call Sales presentatie

Cold calling is een uitstervend fenomeen, mede omdat de meeste sales professionals zijn stumped over hoe te bereiken unprepped klanten.Gebruik de volgende tips cold calling effectiever voor u en uw bedrijf te maken.

wat je

  • Sales script
  • Respect voor uw klant tijd

instructies

  1. Noodzaak Maak een script dat u kunt onthoudenen ruwweg volgt op een natuurlijke manier, of lenen van een collega-sales force lid.Dit wordt gebruikt als een gids in koude oproepen stiltes in het gesprek te voorkomen en het veld te gaan verlopen.

  2. passen altijd uw verkoopgesprek aan de behoeften van uw klant tijdens cold calling om ervoor te zorgen dat u een effectieve boodschap doorgeven.Is de klant mannelijk of vrouwelijk?Is de klant jonge, middelbare leeftijd of ouder?Is de klant te werken full-time, een student, of een stay-at-home vader / moeder?Maak uw product aantrekkelijk voor hen persoonlijk.

  3. Als de klant is druk toen ze de telefoon beantwoorden, plannen een telefoontje terug de tijd.Geven twe

    e specifieke dagen en tijden en vraag wat het gemakkelijker voor hen.Het geven van opties om uit te kiezen in plaats van daadwerkelijk te vragen voor een gemakkelijke call back tijd zorgt altijd voor een beter resultaat.

  4. Behandel de klant als een vriend of gerespecteerde kennis met de belangen en behoeften vergelijkbaar met de jouwe.Humaniseren jezelf om het beeld "telemarketeer" onmiddellijk te ontmantelen.Met andere woorden, hebben betrekking op de klant tijdens uw koud bellen het veld doeltreffender te maken.

  5. Belangrijker, respecteren de tijd van uw klanten tijdens cold calling sessies.Als ze in een haast, wees er snel bij.Zij zullen uw begrip en meer kans om volgende keer dat je belt luisteren.

Tips & amp;Waarschuwingen

  • Soms, een klant gewoon niet wilt dat uw verkoopgesprek horen.Ooit.Als dat het geval is, door naar een warmere doel.Hard selling werkt zelden via de telefoon.
  • niet de kracht van een follow-up call niet onderschatten.Deze oproepen zijn vaak effectiever dan de oorspronkelijke communicatie.
172
0
0
Direct Marketing