Hoe om te blijven Ethische in persoonlijke verkoop

Logeren ethische kunt u onderscheiden van uw concurrenten in persoonlijke verkoop . voor het verkoop door Keith Frith uit Fotolia.com

Bedrijven staan ​​onder grote druk om concurrerend te blijven terwijl het verminderen van de kosten, die de mogelijkheid van verkoop medewerkers in hun marketing en staanplaatsen ethische blijven kunnen uitdagen.


Dit probleem is van bijzonder belang in persoonlijke verkoop.Persoonlijke verkoop verwijst naar directe verkoop --- dat is, een-op-een verkoop door middel van face-to-face of andere persoonlijke correspondentie.Persoonlijke verkoop is makkelijk aan te passen op basis van de situatie, die haar ten opzichte van andere methoden van reclame en verkoop.Resterende ethische in persoonlijke verkoop is mogelijk, mits u mogelijkheden om uw acties te evalueren, en een beginsel van de strikte consistentie van toepassing te maken.

instructies

  1. lezen branche of bedrijf gegevens op uw product.Hoe meer informatie je hebt, hoe makkelijker het zal zijn om eerlijk antwoorden te geven aan opdrachtgever vragen, en consistent zijn in de gegevens die

    u verstrekt.Vertel klanten vindt u de gegevens die ze nodig hebben als u het antwoord niet bij de hand te vinden.Dingen niet maken als je gaat om de verkoop te versnellen.

  2. Schrijf een lijst van voor-en nadelen voor het item dat u wilt verkopen.Probeer niet om de nadelen van uw product te houden bij het maken van een verkoop presentatie.In plaats daarvan, erken ze en leggen de oplossingen die u en uw bedrijf kan bieden.

  3. Maak een lijst van de waarden die u wilt opnemen in uw persoonlijke verkoop, zoals het geven van de klant mogelijkheden om vragen te stellen.Formuleren van methoden om die waarden over te brengen in elke toonhoogte, zoals gewoon vragen elke klant, "Heeft u nog vragen?"of te zeggen: "Wij geloven in onze producten, dus ik zou graag met je praten over onze risicovrije rendement beleid."

  4. Ga door de zeven stappen van de verkoop --- prospectie, pre-aanpak, aanpak, verkoop presentatie, omgaan met bezwaren en verkoop weerstand, sluiten, en post-sales follow-up --- voor elke persoonlijke verkoop je onderneemt.Als u regelmatig overslaan stappen, heb je meer kans om te vergeten om dezelfde informatie aan alle klanten.

  5. Ontwerp een klant feedback formulier, of een collega-tag langs en evalueren van uw verkoop aanpak na te sluiten.Dit geeft je een frisse kijk op hoe je overkomt naar uw klanten.

  6. Neem leiderschapsstijl testen.Dit kan je meer bewust van uw sterke en zwakke punten tijdens het verkoopproces te maken.

  7. Bekijk de lichaamstaal van uw klanten.Niet negeren fysieke en verbale feedback die aangeeft uw klanten ongemakkelijk of verward gevoel.

  8. Neem vijf minuten na elke verkoop te evalueren hoe u de persoonlijke verkoop voltooid.Vraag jezelf af of je je waarden in de hele verkoop onderhouden en te identificeren welke punten waarop klanten je tactiek kan zijn ondervraagd.

Tips & amp;Waarschuwingen

  • Als op enig moment tijdens een verkoop je beseft dat je een fout hebt gemaakt, geef het aan de klant.Eerlijkheid is de enige echte manier om het gezicht te slaan.
995
0
1
General Advertising