Hoe maak je een marktsegment Analyse

Een marktsegment analyse is een van de fundamentele instrumenten voor een sales en marketing professional.Zeer weinig producten kunnen alle dingen voor alle mensen;daarom is het belangrijk om nauwkeurig te analyseren een markt, en kies vervolgens de juiste segment te richten.Een marktsegment analyse omvat demografische en psychografische informatie evenals schattingen van koopkracht van de consument.In dit artikel wordt uitgelegd hoe u een grondige en nauwkeurige marktsegment analyse uit te voeren.

wat je nodig hebt

  • Consumentengedrag enquête
  • Microsoft Excel
  • Nielsen Co. onderzoek

Market Metrics

  1. Bepaal de juiste metriek te gebruiken om het segment van de markt.Enkele van de meest gebruikte maatstaven zijn: leeftijd, geslacht of inkomen.De specifieke metriek is afhankelijk van het product.Bijvoorbeeld, als je de invoering van een lijn van kleding, kunt u het segment van de markt op basis van inkomen, omdat het zal helpen bepalen of u luxe, dagelijks gebruik of betaalbare k

    leding moet introduceren.

  2. Voer een gedrag van de consument enquête om hun koopgedrag te bepalen.Je kon het onderzoek zelf uit te voeren, of het huren van een professionele adviseur om het te doen.Een goed onderzoek zal bepalen hoe vaak klanten kopen een bepaald punt, hoeveel ze uitgeven aan het item per jaar, en welke factoren ervoor zorgen dat ze om het item te kopen.

  3. Supplement het consumentenonderzoek met uw eigen onderzoek.Nielsen is een marketing en reclame onderzoeksbureau dat demografische informatie over de consument biedt.Zo zal Nielsen gegevens bepalen hoeveel volwassenen leeftijden 25-39 die te maken $ 50.000 tot $ 100.000 per jaar en wonen in Chicago, Illinois, grootstedelijk gebied besteden aan huishoudelijke artikelen.Er zijn meerdere soorten Nielsen abonnementen;een basis abonnement, het kost $ 550 per jaar, zal het niveau van de gegevens die nodig zijn om een ​​marktsegment analyse voltooien.

  4. Download de gegevens van het gedrag van de consument onderzoek naar Excel, en het gebruik van de functie "Sorteren" (onder het tabblad "Data" in de werkbalk) om de gegevens te organiseren volgens de specifieke parameters die u schetsen.

  5. Run een aantal regressies in Excel met de parameters als onafhankelijke variabelen en de voorspelde uitgaven aan het product als afhankelijke variabele.U kunt de regressie functionaliteit te vinden door te klikken op de tab "analyse", dan is de "Data-analyse" knop in Excel.De regressie zal aangeven welke parameters zal het sterkst beïnvloeden de bereidheid van de consument om geld te besteden aan een product.Een positieve coëfficiënt voor een variabele betekent dat de parameter zal de consument beïnvloeden om meer uit te geven.Bijvoorbeeld, als de variabele voor de inkomstenbelasting heeft een coëfficiënt van 1 en de variabele sekse heeft een coëfficiënt van 2, betekent dit dat het geslacht is twee keer zoveel kans om de consumentenbestedingen te beïnvloeden als inkomen.

  6. Selecteer welke marktsegment te richten op basis van de regressie van gegevens.Als de variabele voor de inkomstenbelasting heeft een grote, positieve coëfficiënt, maakt het waarschijnlijk verstandig om nul op consumenten in de hoog inkomen marktsegment.

Tips & amp;Waarschuwingen

  • Zorg ervoor dat u aparte regressies lopen voor elke parameter.Als u probeert talrijke parameters combineren tot één regressie, de resultaten waarschijnlijk onnauwkeurig wegens de correlatie van variabelen.
  • Zorg ervoor dat het monster van de consumenten in het gedrag onderzoek is divers met betrekking tot leeftijd, ras, geslacht en inkomensniveau.

Resources

  • Nielsen Website
416
0
0
Marketing Jobs