Tips Verzekering verkopen Over de Telefoon

Insurance is een universeel product dat appelleert aan een scala van demografie.Van ziekteverzekering om aanvullende producten, de verkoop van verzekeringen is een zeer gerespecteerde beroep dat kennis van de industrie en het vermogen om te slijpen op de behoeften van uw klant nodig heeft.Telefonische verkoop is een van de meest voorkomende manieren van het verkopen van verzekeringen.Hier zijn enkele tips om uw kansen op succes te vergroten tijdens het verkoopproces.

niet lezen vanuit een script

  • Wanneer u contact met een potentiële klant via de telefoon te maken, is het ergste wat je kunt doen lezen uit een vooraf geschreven script.Klanten kunnen meestal vertellen als u lezen van een script, en de generieke spiel kan ze uitschakelen om uw plaats.Hoewel het misschien lijkt ontmoedigend op het eerste, zijn natuurlijk.Niet lezen van een stuk papier, en in plaats daarvan een echte verbinding met uw klant door uit te leggen wat je te bieden hebben.Vraag of hij een paar minuten om te chatten met u aa

    n de telefoon of dat hij liever persoonlijk te ontmoeten.Gaan over uw producten in een beknopte, gedetailleerde manier, en houd je uitleg kort maar informatief.

Luister naar de behoeften van uw klanten

  • Naast aandacht op uw verkoopgesprek, ook luisteren naar de behoeften van uw potentiële klant.Aangezien dit een telefoongesprek, is het aanvaardbaar te vragen over familie, levensstijl en voorafgaande verzekering vragen.Luister naar wat ze graag of niet graag over eerdere beleid.Informeren over wat de klant voelde ze miste in haar eerdere beleid en wat ze voelde kon worden anders behandeld.Dit is waardevolle informatie die kan worden gebruikt om de beste verzekeringen voor deze persoon bepalen.

Customize verzekeringspakketten

  • Pas verzekeringspakketten voor uw klant.Als je hem een ​​zorgverzekering, in de loop van de extra telefoongesprek verkopen, misschien vind je dat hij moet ook een toevallige uitkering evenals autoverzekering.Voel je niet onder druk gezet om te komen met pakketten op de vlieg, vooral omdat je aan de telefoon bent.Zodra u de behoeften van uw klant te beoordelen, is het perfect aanvaardbaar om te vragen voor de tijd (een dag of zo) op de proppen komen met een pakket op maat aan zijn behoeften.Dan, vraag dan of je hem kunnen noemen terug met de informatie op maat.

Wees Knap

  • Als u belt, proberen om te vragen om de klant bij naam.Vraag of ze tijd met u te spreken over verzekeringen kansen.Heeft een groot deel van de tijd niet besteden aan de telefoon, maar niet overhaast als ze staat te popelen voor meer informatie.In dit geval kan het beter zijn om een ​​face-to-face vergadering.Wees vriendelijk.Geen druk tactiek niet om de verkoop te sluiten.

323
0
0
Verzekeringen Jobs