Carrières Selling Lijfrenten

Een goede verkoper kan verkopen zowat alles, met inbegrip van lijfrentes.Salesmanship is de belangrijkste criteria voor een succesvol lijfrente-agent, en er zijn veel mogelijkheden om deze vaardigheden toe te passen.

Geschiedenis

  • Omdat lijfrentes zijn verzekeringen, worden lijfrente verkopers in licentie gegeven aan verzekeringen verkopen.Als ze verkopen variable annuities, moeten ze ook worden in licentie gegeven aan effecten te verkopen door de Amerikaanse Securities and Exchange Commission en geregistreerd bij de Autoriteit Financiële verordening Industrie (FINRA).Wanneer de wetgever gedereguleerde de financiële sector in de jaren 1990, begon veel verschillende organisaties de verkoop van verzekeringen en beleggingen.Annuities worden nu verkocht door banken en brokers, evenals verzekeringsmaatschappijen.Lijfrentes kreeg een slechte reputatie in de jaren 1980 toen ze werden oversold als veilige alternatieven voor pensioen rekeningen, het genereren van torenhoge vergoedingen en premies, terwij

    l de investeerders begrepen de beleggingsrisico's.De industrie onder druk agenten de verzekering element van lijfrentes herkennen.

Betekenis

  • lijfrente verkopers moeten begrijpen hoe lijfrentepolis beschikt over werk en in staat zijn om ze duidelijk uit te leggen aan investeerders.Lijfrente verkopers moeten beleggers te helpen beslissen wanneer lijfrentes zijn geschikt beleggingen op basis van hun individuele omstandigheden.Na verloop van tijd, moeten ze blijven om advies te geven aan klanten.Aangezien de last van pensionering planning verschuift van werkgevers om individuen, het ministerie van Arbeid blijft de behoefte aan financiële adviseurs, waaronder lijfrente verkopers voorspellen.

Functie

  • Net als veel andere sales functies, lijfrente verkopers worden betaald een commissie op basis van de nominale waarde van het beleid dat zij verkopen.Agenten verdienen "resten" van de verzekeringsmaatschappij als beleid elk jaar vernieuwen.Lijfrente agenten moeten worden "benoemd" door verzekeringsmaatschappijen om hun producten te verkopen.Sommige agenten zijn gewijd aan een bepaalde verzekeringsmaatschappij, maar de meeste zijn makelaars door verschillende firma's aangewezen waaruit ze de meest geschikte beleid voor een bepaalde belegger kan kiezen.De meeste lijfrente agenten niet de producten die zij verkopen aan lijfrentes te beperken.Velen worden "financiële adviseurs," de verkoop van beleggingsfondsen, aandelen, verzekeringen en andere vormen van financiële producten aan de behoeften van hun klanten te voldoen.

Types

  • lijfrentes zijn een populaire keuze voor de overheid en non-profit pensioenplannen.Agenten die deze markt voort te zetten zijn eigenlijk gericht op de organisaties vooruitzichten in tegenstelling tot de personen die uiteindelijk eigenaar van het beleid.Vermogende investeerders die hebben bijgedragen aan de maximumbedragen andere pensioenregelingen zijn een andere belangrijke markt voor lijfrente verkoop evenals gepensioneerden, die winkel voor hoge-rente betalen, fixed annuities voor de inkomstenbelasting.Lijfrentes premies worden nog steeds beschouwd als duur in vergelijking met andere investeringen als gevolg van de "garantie" karakter van het beleid.De garantie houdt in dat de hoeveelheid geaccumuleerd in de lijfrente wordt gebruikt om een ​​bedrag betaald aan de eigenaar voor de rest van zijn leven te berekenen.Opereren vergelijkbaar met een pensioen, het risico dat de belegger langer dan verwacht wordt gedragen door de verzekeringsmaatschappij zal leven.Sales agents moeten in staat zijn om de prijsstelling bezwaar overwinnen om nieuwe klanten te winnen.

Geografie

  • Insurance verkoper licenties worden geregeld op het niveau van de staat, en elke staat heeft inzake de opleiding en de kosten die nodig zijn om een ​​agent te worden.Veel vereisen een antecedentenonderzoek, een klasse, een test, permanente educatie klassen en de jaarlijkse licentieverlenging vergoedingen.In het algemeen, en werd een agent kan variëren van een paar dagen tot een paar weken.Lijfrente agenten kunnen worden erkend en benoemd in meerdere toestanden tegelijk en moet een vergunning in de staten waar hun klanten leven.Veel financiële instellingen hebben trainingsprogramma's die helpen nieuwe lijfrente agenten leren over het beleid en hoe ze te verkopen.

Overwegingen

  • De verkoop positie is zeer autonoom.Lijfrente agenten moeten hun eigen prospects te vinden en hen te overtuigen om klanten te worden.Terwijl een aanleg voor wiskunde is een handige vaardigheid, de meeste agenten gebruiken computerprogramma's om berekeningen uit te voeren, zoals het bepalen van het bedrag van de verzekering nodig is of het bedrag van de premies.Soft skills zoals het opbouwen van relaties, onderhandeling en sales zijn veel hogere prioriteit.College graden zijn over het algemeen niet nodig.

Benefits

  • Agenten citeren vaak de bevrediging van iemand te helpen hun dromen te realiseren door te investeren.Als een soort van verkoop van verzekeringen, kunnen degenen die goed zijn in het verkopen van een groot aantal lijfrentepolissen ophopen en verdienen duizenden dollars in commissies.Lijfrente agenten worden normaal betaald in opdracht één keer per maand, op basis van eerdere verkoop.Sommige organisaties bieden bonussen aan degenen die bepaalde verkopen drempelwaarden.Agenten zijn over het algemeen niet betaald voor hun kennis van lijfrentes, alleen voor het verhogen van de omzet.

Resources

  • ministerie van Arbeid
  • Salary.com
  • National Association of Insurance Commissioners
300
0
0
Verzekeringen Jobs