Hoe maak Elke Sales Call Count

Sales als een beroep kan genoeg zijn uitdagend;maar als je verkoopt via de telefoon, je gezicht een andere reeks van uitdagingen.Afhankelijk van het al dan niet de jouwe is een koud bellen of een afspraak, of als u de verkoop van een product of dienst, moet u ervoor zorgen dat elke bel je telt te maken.Je zult je eerlijk deel van "nee's" tegenkomen aan de andere kant van de telefoon, maar met behulp van een paar belangrijke tips, kunt u vele succesvolle gesprekken nagel ook.

instructies

  1. Target een specifiek type klant.Je zou een hele dag verspillen bellen om een ​​groep van de verkeerde mensen.Identificeer de klant u belt en zorg ervoor dat er een match is tussen wat ze nodig hebben en wat je verkoopt.

  2. Wees knap als je bellen.Niet onmiddellijk te lanceren in een verkoopgesprek.In plaats daarvan, als je vraagt ​​voor de persoon, zeg hallo en vragen hoe hij aan het doen is.Vermeld uw naam en het bedrijf waar u werkt.Vervolgens staat het doel van het gesprek.Toch moet het hele gesprek niet als

    een verkoop gesprek, maar eerder als een gesprek tussen twee mensen.Zorgen voor feedback en vragen in plaats van de lancering in een onsamenhangende verkooppraatje.

  3. Match behoefte van de klant met uw product of dienst tijdens het gesprek.Dit is wat maakt de call telling;in plaats van, "Wilt u XYZ te kopen?"je zou willen proberen "Als een gazon zorg bedrijf, je voortdurend behoefte hebben aan innovatieve apparatuur, dat is de reden waarom onze grasmaaier deluxe product is een goede match voor je. Het doet dit en dat, dat uw productie tijd met 20 procent. 'Dit geeft de klant een idee van het voordeel van de aankoop van uw product, in plaats van alleen hem aan te moedigen om te kopen.

  4. Vraag de klant of hij vragen heeft.Veel te veel verkopers maken de fout van het gesprek te sluiten zonder te vragen voor de input van de klant.Dit doet niets om de bij het proces klant te voelen.Beantwoord vragen eerlijk, en komen met oplossingen voor eventuele problemen van de klant kan hebben met het product.

  5. Vraag een kans om opnieuw te spreken.Zelfs als de klant het product koopt, het maakt hem een ​​goed gevoel als je controleren op hem, zelfs nadat hij het product ontvangt.Dit gaat een lange weg naar het creëren van een duurzame relatie met uw klant.Je kan ook vragen om een ​​e-mailadres op te volgen na de oproep, of hij iets van je gekocht.Contact informatie is van onschatbare waarde voor een sales professional.

688
0
0
Small Business Basics