- Oordeel gebaseerde methoden voor Sales Forecasting

- Oordeel op basis prognoses gebaseerd op kwalitatieve analyse om de verkoop te voorspellen . Jupiterimages / Photos.com / Getty Images

Een verkoopprognose is een management tool om te gaan met onzekerheid te midden van veranderende economische en concurrentiële omstandigheden.Prognoses staan ​​centraal in kwartaal- en jaarlijkse strategische planning en budgettering processen van een bedrijf.Veel belangrijke beslissingen worden beïnvloed door de verkoopprognoses inclusief inhuren, voorraden, productiecapaciteit, reclame-uitgaven en meer.Terwijl de prognose is een inherent uitdagende activiteit, zijn er verschillende benaderingen zijn ontwikkeld door de jaren heen.

Executive meningen

  • De eerste benadering voorspellen de verkoop is het advies van de leidinggevenden van het bedrijf werven.De hoofden van de verschillende functionele en geografische gebieden worden geassembleerd en vroeg om collectief te genereren een prognose over de toekomstige omzet.Het voordeel van deze methode is dat het navraag bij de adviezen van leiders van het bedrijf in een relatief snelle wijze.Het nadeel i

    s het risico van de groep denken, of die afwijkende meningen wordt gedempt door de druk om een ​​prognose consensus te bereiken.

Delphi Methode

  • De Delphi-methode verschilt van de vorige methode in dat de meningen van de leiders in de organisatie zijn individueel gevraagd door middel van enquêtes en vragenlijsten.De prognoses en commentaar van elke deelnemer in het proces worden samengevat door een externe partij en gerapporteerd aan het management team.De prognoses kunnen verder worden verfijnd in een iteratief proces.Het voordeel van deze methode is dat het niet onderworpen aan groepsdenken, maar het nadeel is dat de verwachte uitkomst geen consensus kunnen weerspiegelen.

Sales Force Polling

  • Een derde benadering voorspellen de verkoop is om het inzicht van de sales force, die het dichtst bij de klanten profiteren.Verkopers wordt gevraagd om de verkoop prognoses te maken over hun eigen product of geografisch gebied, en de resultaten worden opgerold in een aggregaat figuur.Het grote voordeel van deze methode is dat het legt de verantwoordelijkheid van de prognose voor de mensen wiens vergoeding wordt het meest getroffen door de vergadering en dan verkoopdoelstellingen.De nadelen zijn de mogelijkheid dat de sales force zal de neiging om de verkoop schatting lowball, of zal verkeerd voorspellen de verkoop op grond van het niet hebben van een breed genoeg zicht op het bedrijf en de economie.

conjunctuurenquêtes

  • Een vierde methode voor het voorspellen van de verkoop is om te vragen de klanten van een bedrijf te schatten hun verwachte aankopen gedurende een periode in de toekomst.Deze aanpak elimineert het risico van vooroordelen of verstoringen in de productie van de organisatie, en verschuift de bron van fouten aan de kopers.Voorzover klanten geavanceerde en robuuste sales prognosetechnieken, kan deze benadering zeer krachtig.Echter, als de producerende bedrijf heeft de superieure forecasting-systeem, kan deze aanpak leiden tot een minder nauwkeurige verkoopprognose.

Resources

  • Reference for Business Encyclopedia of Business, 2de ED .: Forecasting
353
0
1
Exploitatie Van Een Bedrijf