Definitie van Sales Force Compensation

Sales force compensatie kan onder meer salaris, commissies of een combinatie . Dynamic Graphics Group / Dynamic Graphics Group / Getty Images

Sales kracht compensatie heeft betrekking op de wijze waarop de vertegenwoordigers worden betaald.Sommige verkopers hebben 100 procent van hun loon of inkomen gegarandeerd.Dit type van betaling structuur kan worden gebruikt om de klantenservice te verbeteren, het aanmoedigen van verkopers om meer tijd doorbrengen met klanten.Andere verkopers hebben een deel van hun inkomen gegarandeerd, terwijl het andere deel niet is gegarandeerd.Verkopers moeten bepaalde verkopen doelen te bereiken op de inkomsten die niet is gegarandeerd verdienen.De vergoeding van een sales force is vaak afhankelijk van de industrie of andere concurrenten.

Salaris

  • De gegarandeerde gedeelte van het inkomen van een verkoper wordt genoemd een basissalaris.Salarissen van de meeste verkopers 'zijn tussen de 15 en 40 procent van hun totale inkomen, volgens Online Business Advisor.Het andere deel is gebaseerd op prikkels.De meeste verkopers hebben bepaalde quota

    te voldoen.Bijvoorbeeld, kan een farmaceutische vertegenwoordiger betaald te krijgen $ 80.000 per jaar aan salaris.Daarnaast kan hij worden verplicht naar $ 2 miljoen aan medicijnen te verkopen in zijn gebied te kwalificeren voor commissies.Bijgevolg kan hij verdienen een extra $ 20.000 in de commissies voor de ontmoeting met zijn $ 2.000.000 verkoopquotum.Bovendien kan hij verdienen $ 40.000 extra door overschrijding van zijn quotum met 10 procent, en $ 60.000 door overschrijding van zijn verkoop quotum met 20 procent.Daarom kon zijn totale inkomen zo hoog als $ 140.000 als hij produceert 20 procent boven quotum in zijn territorium.

Commissie Alleen

  • winst Sommige verkopers 'zijn gebaseerd op 100 procent commissies.Sommigen beginnen met een opleiding salaris voor drie maanden, bijvoorbeeld, dan geleidelijk naar een volledige provisiebasis.Andere verkopers beginnen bij 100 procent commissie meteen.Een voordeel van het krijgen van betaald op commissie is dat de potentiĆ«le inkomsten van de vertegenwoordiger zijn hoger.Toen in opdracht, verkopers verdienen een procent van de totale omzet op hun grondgebied.Bijvoorbeeld, kan een makelaar 3 procent op de verkoopprijs van elk huis dat hij verkoopt verdienen.Vaak hebben verkopers die op 100 procent commissie grondgebied zijn gevestigd.Met andere woorden, zij in contact brengen klanten die in het verleden hebben besteld.Yellow pages verkopers werken in opdracht, bijvoorbeeld, kan in eerste instantie contact opnemen met de huidige adverteerders.

Bonussen

  • Sommige verkopers verdienen bonussen op de top van de salarissen of bonussen in aanvulling op salarissen en commissies.De bonussen zijn ook gebaseerd op bepaalde verkopen quota.Bijvoorbeeld, kan een industriĆ«le vertegenwoordiger van een 2 of 3 procent bonus bij het bereiken van een bepaalde omzet quotum.Bonussen worden meestal betaald in lagere percentages dan commissies.Ze zijn ook periodiek betaald, zoals ieder kwartaal of jaar, in tegenstelling tot de commissies, die regelmatig worden betaald.

Sales Incentives

  • Sales kracht compensatie kan ook bepaalde niet-monetaire verkoop prikkels.Zo kunnen verkopers reizen naar Europa, het Caribisch gebied of andere locaties te verdienen voor de verkoop aan bepaalde doelen.Ze kunnen ook krijgen big-screen televisies, laptops, kantoorapparatuur en andere gratis geschenken voor het bereiken van de verkoop doelen.Verkopers zullen vaak werken net zo hard om niet-monetaire verkoop prikkels monetaire degenen ontvangen.

181
0
1
Compensatie En Voordelen