Hoe schrijf ik een brief die een product

Een inleidende brief is de eerste fase van de verkoop van producten proces . DAJ / Amana images / Getty Images

Direct mail verkoop brieven zijn een effectieve manier van presenteren van producten, volgens de respondenten van de 2010 B2B Marketing Benchmark Report door onderzoeksbureau Marketing Sherpa.Het rapport merkt op dat de mogelijkheid om de inhoud van de verkoop brieven te personaliseren en segment maakt ze een kosteneffectieve manier om direct te communiceren met een doelgroep, in vergelijking met media zoals reclame.

Personaliseer de brief

  • Waar mogelijk, het adres van de ontvanger bij naam.De hele brief, gebruiken de naam van de persoon of het woord "u", in plaats van een onpersoonlijke term als "klanten" of "ingenieurs." Personalisatie helpt om een ​​relatie met prospecten of klanten op te bouwen door te laten zien dat je geïnteresseerd bent in het voldoen aan hun unieke behoeften, volgens de Ondernemer.

Schrijf een sterk Headline

  • De kop moet de ontvanger een goede reden om verder te lezen te geven.Het zou een voordeel dat relevant en belangrijk

    is opleveren en hoe het product zal voldoen aan de behoeften van de lezer.Het "hoe" type kop geeft u de mogelijkheid om krachtige voordelen aan te tonen.Een brief die een financieel product aan senioren zou openen met een krantekop zoals "hoe om te voorkomen dat een tekort aan geld als u met pensioen gaat." Een sales training bedrijf zou sales managers te pakken met een kop als 'Hoe kan de productiviteit van uw verkoop te verbeterenteam met 20 procent. "

verstandhouding op te bouwen door het aanpakken van behoeften

  • In plaats van het vertellen van de lezers je hebt een geweldig product, uitleggen hoe je hun behoeften en uitdagingen te begrijpen.Als u de ontvangers van de brief eerder contact, zie de discussies over hun eisen.Als alternatief verwijzen naar onafhankelijk onderzoek dat aan de behoeften van de lezers 'relevant is en leg uit waarom je het product biedt een oplossing voor hun problemen.Een voorbeeld zou kunnen zijn: "Een recente studie toont aan dat de productiviteit van sales force in de afgelopen twee jaar is gedaald."

Beschrijf het Product Benefits

  • beschrijven voordelen laat lezers weten wat ze zullen winnen door gebruik van het product, in plaats vandan alleen een lijst functies die niet relevant of interessant kunnen zijn, volgens de Changing Minds.Waar mogelijk, onder meer cijfers om de omvang van de potentiële voordelen te laten zien - ". Je zult productielijn afval met 15 procent te verminderen door het gebruik van dit kwaliteitsmanagement systeem" bijvoorbeeld,

uw Geloofsbrieven

  • Als je schrijftom prospects die niet weten van uw bedrijf, onder meer informatie uit te leggen waarom je de expertise en ervaring om hun problemen op te lossen met uw product.Met namen van tevreden klanten of getuigenissen voegt verdere geloofwaardigheid aan uw plaats, aldus Oracle.

eindigen met een oproep tot actie

  • De inleidende brief is de eerste stap in een proces dat leidt tot een verkoop.Om prospects aan te moedigen om de volgende stap te nemen, eindigen de brief met een oproep tot actie.U kunt hen vragen om een ​​website te bezoeken voor meer informatie, of vertel hen dat je zal bellen om een ​​demonstratie of een ontmoeting met een vertegenwoordiger te regelen.Waaronder een aanbod, zoals een korting voor bestellingen binnen zeven dagen kunnen reactie stimuleren.

617
0
1
Direct Marketing