Het belang van persoonlijke verkoop

Persoonlijke verkoop is een proces waarin een individuele verkoper werkt een-op-een met een klant om te proberen om een ​​product aan te passen aan haar behoeften.Deze verkoop discipline wordt beoefend door veel bedrijven in de detailhandel en in de business-to-business sales.Persoonlijke verkoop is een belangrijk onderdeel van veel business modellen.

Lower Investment

  • Een van de redenen dat persoonlijke verkoop is belangrijk voor veel bedrijven is dat het zorgt voor lagere kosten.Met een persoonlijke verkoop regeling, heeft het bedrijf niet te veel middelen in marketing te zetten.In plaats daarvan, kan het vertrouwen op de verkopers om uit te gaan en te verkopen producten.De vertegenwoordigers zijn verantwoordelijk voor de marketing van hun producten.Als de verkopers te brengen in de verkoop, worden ze betaald een commissie.Vergeleken met de relatief hoge kosten van marketing, kan dit een aantrekkelijke optie voor bedrijven.

Ontwikkel Relaties

  • ander voordeel van persoonlijke verkoop is d

    at het helpt de relaties met klanten te ontwikkelen.Wanneer een bedrijf is gebaseerd op massa-marketing en verkoop via het internet, kan het niet in staat zijn om een ​​voortdurende relatie met klanten te ontwikkelen.Ter vergelijking, wanneer een persoonlijke verkoop proces wordt gebruikt, kan de vertegenwoordiger naar de klant op een persoonlijk niveau te leren kennen.Dit kan helpen om de loyaliteit van de klant met het vooruitzicht, wat kan leiden tot toekomstige omzet en betere winstmarges.

Gain Verwijzers

  • Als bedrijven gebruiken persoonlijke verkoop als een manier om producten te verkopen, hebben ze vaak meer verwijzingen dan andere bedrijven.Wanneer verkopers zijn verantwoordelijk voor het brengen in hun eigen vooruitzichten, ontwikkelen ze een talent voor het krijgen van verwijzingen.Zij doen dit door rechtstreeks te vragen klanten voor verwijzingen en door het leveren van superieure service.Wanneer een klant is blij met de service die ze krijgt, kan ze bereid zijn om een ​​verwijzing naar een vriend of familielid te geven.Verwijzingen zijn wenselijk omdat ze niets kost en ze geloofwaardigheid van de verkoper te lenen.

Leg producten

  • Sommige bedrijven rekenen op persoonlijke verkoop als gevolg van de complexe producten die ze moeten verkopen.Sommige producten moeten worden verklaard voordat de klanten zijn waarschijnlijk om ze te kopen.Dit betekent een persoonlijke vertegenwoordiger moeten worden toegepast om het product naar de klant te demonstreren.Zodra het product wordt aangetoond, de klant begint te zien hoe hij dit punt zou kunnen gebruiken.Deze strategie wordt vaak toegepast met high-end producten die hoge winstmarges hebben.

50
0
0
Direct Marketing