Voordelen & Nadelen van persoonlijke verkoop

Persoonlijke verkoop stelt de verkoper om meer informatie dan andere promoties te brengen . Hemera Technologieën / AbleStock.com / Getty Images

Er zijn een aantal voordelen en nadelen van persoonlijke verkoop.Echter, de voordelen opwegen tegen de nadelen in bepaalde situaties.Dit geldt met name wanneer de concurrentie is intens en bedrijven zijn de verkoop van hightech producten.Persoonlijke verkoop werkt ook bijzonder goed wanneer er meerdere beslissers die betrokken zijn bij het koopproces.Wat ook het geval is, zullen de concurrenten in uw branche waarschijnlijk het ontstaan ​​van de dezelfde voordelen en nadelen.Daarom leren om persoonlijke verkoop op de juiste situaties.

Convey Meer informatie

  • U kunt meer informatie met persoonlijke verkoop dan bij andere vormen van promotie, als reclame te brengen.Een persoonlijke verkoop gesprek langer duurt dan een advertentie.Daarom heb je de tijd om de fijne kneepjes van uw product te bespreken.Persoonlijke verkoop is bijzonder voordelig bij het werken met producten van hogere waarde, volgens de Reference for Business website.Je nodig

    hebt om meer kopers te overtuigen met duurdere items.De meeste bedrijven maken gebruik van de laptop presentaties, demonstraties en zeer gedetailleerde productinformatie bij de verkoop van artikelen zoals computers, medische apparatuur en industriële producten.Farmaceutische reps kan ook beter de biologische effecten en voordelen van bepaalde nieuwe medicijnen te bespreken.

Meer Impact

  • persoonlijke verkoop heeft een grotere impact op kopers dan reclame of direct mail.De klant hoeft niet te wachten om zijn vragen beantwoord.Hij kan leren wat hij moet weten recht toen en daar.U als verkoper ook een beter gevoel voor wat de klant wil.U kunt suggereren bepaalde producten als u een uitgebreide productlijn of maat van uw diensten, zoals consultancy, op de specifieke behoeften van de klant.U weet ook wat de klant van de belangrijkste bezwaren zijn op elke verkopen.Bijvoorbeeld kan een klant tevreden is met de huidige industriële plakband leverancier.Zij kunnen hun producten te verkopen voor minder.Echter, kan uw bedrijf lijmen die langer meegaan verkopen en dus minder kosten op de lange termijn.Vervolgens kunt u die belangrijke bezwaren en maken de verkoop.

Limited Reach

  • Een nadeel is dat je niet zo veel klanten zo snel kunt bereiken via persoonlijke verkoop.Daarom zal het langer duren om het bewustzijn van uw merk en producten te bouwen, vooral als je persoonlijke verkoop uitsluitend te gebruiken.Verkopers moeten een grondgebied of de markt op een moment te dekken.Als een verkoper, kunt u alleen tot 25 prospects per dag spreken en maken 3-5 presentaties.Reach kan met name worden beperkt in de landelijke gebieden waar minder kansen liggen.Een manier om het beperkte bereik van persoonlijke verkoop is te gebruiken binnen verkopers voor de kleinere markten.Binnen verkopers een groter aantal gesprekken kunnen maken.

Dure

  • Persoonlijke verkoop is ook duur, vooral bij het overwegen van de verkoper salaris, commissie, bonus en reistijd.Sommige verkopers zelfs naar andere steden reizen met het vliegtuig.Bedrijven maken hoge kosten per actie met persoonlijke verkoop.Vanaf 2011 kan een verkoop gesprek kost $ 300 in sommige sectoren, volgens Knowthis.com, een online referentiesite.Deze kosten worden gemaakt, ongeacht of de verkoop persoon maakt de verkoop.Bovendien, het kost veel geld om uw verkopers te trainen, hen te onderwijzen over de verschillende producten en de verkoop procedures.Daarom is het het beste om de voors en tegens van persoonlijke verkoop versus andere promotionele methoden af ​​te wegen.

563
0
1
Direct Marketing