Sales Planning Process

Basics

  • Terwijl de verkoop planning varieert tussen bedrijven en individuele sales professionals, moeten bepaalde essentiële elementen worden opgenomen in een marketing plan of directe verkoop strategie.Professionele sales consultants bij ITSMA, een technologie diensten marketing organisatie, zijn er zes stappen die nodig zijn om een ​​succesvolle verkoop campagne geïdentificeerd.Hun uitgebreide marketing onderzoek blijkt dat veel bedrijven zijn het missen van een belangrijk stuk in de verkoop planningsproces - opneming van de klant.Klanten kunnen verkooporganisaties voorzien duidelijkere richting, wijzend naar wat ze willen, hoe ze het willen geleverd, wat ze bereid zijn te betalen voor het en als ze klaar om te kopen.

Path

  • Aangezien de meeste sales organisaties rekenen op een paar klanten het grootste deel van hun producten of diensten te kopen, moet de eerste stap in het planningsproces zijn om die zeer gewaardeerde klanten te identificeren.Sales planning moet zich richten op deze klanten

    en hun wensen.Omdat ze het grootste deel van de inkomsten, hun voorkeuren te tellen de meeste.De tweede stap is om een ​​strategie om deze klanten te bereiken en vervolgens controleren hun geldigheid met de boekhouding in kaart.Zodra hun waarde wordt geverifieerd, kunnen verschillende mensen in de sales organisatie worden gegeven verantwoordelijkheden aan contact en coördineren van het hele planningsproces.Door middel van enquêtes, gesprekken en directe reacties, kunnen sales agents de offers, die moet worden geprijsd en verpakt op basis van de beoordelingen te maken.Op maat gemaakte marketing strategieën zullen worden erkend en goed ontvangen door de klanten die geloven dat de verkoop van de onderneming is naar hen te luisteren.

Technology

  • Software programma's zoals die ontwikkeld door Plan Write Sales Planner en Kinaxis kunnen verkooporganisaties in het planningsproces ondersteunen door het begeleiden van het verzamelen van informatie en het helpen om het nuttig te organiseren.Stukken van het programma mogelijk te maken een bedrijf om haar missie en doelen en resultaten maatregel in te voeren.Verkoopkosten, tijdlijnen en prognoses kunnen worden geëvalueerd in een platform van een desktop.Verschillende afdelingen zoals marketing, IT, verkoop, operations, supply chain management en human resources kunnen werken aan de planning via de software-netwerk;bovendien kunnen deze afdelingen voortgang en rapporten afdrukken bekijken.

Follow-Up

  • Follow-up is een ander gebied waarop sales professionals vallen vaak kort.Ingebouwd in het planningsproces, kan de follow-up een van de beste bronnen van toekomstige zakelijke en verwijzingen.Bedrijven moeten bouwen in de automatische follow-up technieken.Follow-up processen, die de klantenservice omvatten, kunnen worden geactiveerd door de software die is toegepast om het plan te creëren.

Resources

  • Kinaxis
892
0
0
Consulting Vs Freelancen