Sales Account Executive Functiebeschrijving

Een goede sales account executive maakt een client comfortabel over de besluitvorming te voelen. sales manager het beeld verkopen door Peter Baxter uit Fotolia.com

Sales account executives (SAE) functiebeschrijvingen controleren kan sterk variëren tussen bedrijven en typen producten / diensten.Sommige posities vereisen "one-call deurdrangers" en anderen iemand die relaties over langere perioden kunnen bouwen.Een SAE mag alleen verkopen in groep demonstraties, terwijl een andere een-op-één meetings kunnen gebruiken.Vaak bedrijven maken het makkelijker voor de SAE door het verzorgen van de front-end taken van prospectie en benoeming-instelling, en de back-end taak van het handhaven van de klantenservice.Andere bedrijven deze de verantwoordelijkheid van de SAE ..

bodemschatten

  • Zonder iemand om te verkopen, de SAE is in feite zonder werk.Het vinden van potentiële klanten is de eerste taak van een verkoper die zijn eigen prospectie doet.Sommigen gaan deur-tot-deur te bellen in een van beide bedrijven of woonwijken.Anderen werken het telefoonboek op zoek naar nieuwe klanten door te belle

    n en het ontwikkelen van belang.

    Vooruitzichten kan afkomstig zijn van het bedrijf reclame of direct-mail marketing, participatie conventie, verwijzingen van huidige klanten, op zoek naar de namen van de concurrentie en zelfs gewoon stoppen met iemand die het pompen van het gas naast de SAE en vragen of ze het product moet.

Benoeming-instellen

  • Met de naam van een prospect en informatie in de hand, de SAE stelt dan een afspraak.Dit kan in een huis, een bedrijf of zelfs terug in de eigen onderneming de SAE's.De effectieve SAE zet de klant op zijn gemak tijdens het verzoek om de benoeming door klinkende professioneel, hartelijk, en betrouwbaar.

    De eerste benoeming kan zijn en dicht tegen het einde presenteren, of het kan gewoon een informatieverzameling tijd waar de SAE kan beginnen om een ​​aangepast antwoord op eventuele problemen of kansen ontdekt in de tijd ontwikkelen.

Presentatie

  • Of de SAE stelt afspraken, of heeft een set voor hem, de presentatie aan de klant is het hart van de verkoop banen.De informatie moet duidelijk en gemakkelijk te begrijpen, overtuigend en meeslepend zijn.Een aantal uitdrukkingen zoals "verkopen, niet vertellen," en "Geef ze de sizzle, niet de biefstuk" hebben standaard training over wekken emotionele verlangens.Een goede SAE maakt gebruik van "tiedowns" zoals "Heeft u ook niet?"de klant mee te gaan wat de SAE presenteert krijgen.Een groot SAE maakt gebruik van subtiele lichaamstaal, stem verbuigingen en handbewegingen om hetzelfde te bereiken zonder het risico van het beledigen van de klant door te komen op te sterk.

overwinnen van Bezwaren

  • overwinnen van bezwaren is de motor die de meeste presentaties drijft naar een succesvolle afronding.Dat is de reden waarom zijn er honderden zelfstudie boeken, cd's en video-gidsen op het onderwerp van SAE's te blijven groeien in hun professionaliteit.De SAE onthoudt de antwoorden op de fundamentele bezwaren die over en weer komen.Met ervaring en opleiding, de SAEs beginnen de echte redenen achter de meeste bezwaren te herkennen en kan beantwoorden die de zorgen van de klant te verlichten.

sluiten van de koop

  • sluiten van de verkoop is uiteindelijk wat de SAE zal worden betaald, of ze in opdracht alleen of op een combinatie van salaris en commissie.Een SAE die de deal kan sluiten is niet van plan in de verkoop te blijven lang.Vanaf het moment van het eerste contact met de potentiële cliënt de SAE is het bestuderen, analyseren en plannen op de beste methode van het overtuigen van de persoon om te kopen wat de SAE verkoopt - hoe dat de handtekening op de onderste regel van het contract te krijgen.

Na de verkoop

  • Na de verkoop customer service een belangrijk onderdeel van de functieomschrijving kan zijn.Cliënten die in een voortdurende relatie met een bedrijf kan worden verloren als gevolg van ofwel slechte service of een SAE van een concurrerend bedrijf bood wat leek op een betere deal.Latere verkoop kan ergens anders bewegen, en verwijzingen naar nieuwe klanten opdrogen.Een groot SAE blijft in contact met een klant, zelfs als er geen verkoop huidige relatie.Nieuwe informatie wordt verstrekt, hulp wordt geboden en redenen waarom de SAE en zijn bedrijf zijn de beste om alle behoeften van de klanten kunnen ontwikkelen op te lossen.

Compensatie

  • Een begin SAE bij een kleine, lokale bedrijven kunnen slechts $ 20.000 per jaar, of zelfs minder te maken.Een gevestigde SAE met een product of dienst lijn die in de vraag kan een paar honderd duizend dollar per jaar, of zelfs veel meer te maken.Ergens tussenin ligt het grootste deel van de omzet account executives.

Resources

  • Occupational Outlook Handbook, 2010-11 Edition Sales en Aanverwante Beroepen
48
0
3
Het Inhuren Van Werknemers