Effectieve manieren om Goals & amp Set;Normen voor Sales Managers

Een sales manager en zijn team zullen meer succes met de gedefinieerde doelstellingen . sales manager het beeld verkopen door Peter Baxter uit Fotolia.com

controleren Omdat bijna alle bedrijf doelen gesteld met de bedoeling van de verhoging van de winst, is het vooral belangrijk dat de sales managers expliciet hebben aangegeven doelen en normendoor te werken.Naast het verbeteren van verkoop dit type manager heeft een aantal belangrijke baanplichten die moeten worden gebruikt als basis bij het instellen doeltreffende doelen en standaarden.

Lijst Verantwoordelijkheden

  • Voor het stellen van doelen en normen van een sales manager, eerste lijst al zijn verantwoordelijkheden als vermeld in de functieomschrijving.Dit omvat waarschijnlijk niet alleen de vaststelling van verkoopdoelstellingen en coachen van het sales team, maar ook het vergemakkelijken van de verkoop en het begeleiden van andere teamleden verkoop wanneer ze het maken van een verkoop.De functie vereist zowel een financieel geneigd geest en sterke organisatorische vaardigheden, die allemaal moeten worden gehouden bij h

    et stellen van doelen.

Numerieke Goals

  • Een probleem met doelen voor sales managers is dat het wordt gesuggereerd dat zij naar verwachting de verkoop te verhogen.Echter, alleen de vermelding "de omzet te verhogen" is veel te vaag en niet een motiverende doel.Bij het instellen van uw doelen, maak ze kwantitatieve, waardoor de sales manager een duidelijke numerieke idee van wat wordt verwacht.Bijvoorbeeld, "de omzet met 25 procent verhogen" is meer kans om te worden begrepen en geprobeerd.

Time Frames

  • Het toevoegen van een tijdsbestek om uw doelen en normen zal ook sales managers effectiever te maken, want het geeft hen een duidelijke deadline.Een voorbeeld zou zijn, "de omzet met 25 procent binnen zes maanden toename" is een duidelijk doel waarmee managers precies weten wat van hen verwacht wordt en wanneer, dus wat ze moeten van hun sales team verwachten.

Research

  • Kijken in het verleden successen en problemen met uw sales manager kan ook helpen effectief nieuwe doelen en normen.Bijvoorbeeld, als u uw sales manager is gestaag toegenomen omzet met twee procent per maand, omdat hij werd ingehuurd, bent u in staat om een ​​haalbaar doel van drie procent per maand voor hem.Omdat het was gebaseerd op prestaties uit het verleden, het doel is realistisch en de manager heeft een grotere kans op de mogelijkheid om het te bereiken.

223
0
3
Werknemerstraining