Hoe om te onderhandelen voor Car Kortingen

Wanneer u naar een nieuwe of gebruikte auto kopen van een volleerd verkoper te stellen, moet u twee belangrijke feiten in gedachten te houden: 1. De geadverteerde of gepost prijs is meestal hoger dan wat de verkoper hoopt te ontvangen, omdat sommige kopers willenonderhandelen.2. De gemiddelde koper betaalt het algemeen meer dan nodig omdat hij / zij geen onderzoek Aangeraden verkoopprijs van de fabrikant (MSRP) voor een nieuwe auto, of de nationale norm prijs voor een bepaald jaar, merk en model van de gebruikte auto.

wat je

  • computer nodig met toegang tot internet
  • Calculator
  • Pen en papier

instructies

  1. Als je eenmaal op het jaar hebben besloten, merk en model van de auto die u wenst te kopen, schrijf het op een stuk papier, samen met welke opties of speciale functies die u zou willen.

  2. voor Onderzoek van de nationale gemiddelde prijs voor het voertuig dat u overweegt door het opzoeken van het jaar, merk en model online, met behulp van de Kelley Blue Book, evenals de Nat

    ional Automobile Dealers Association prijslijst.Deze boeken lijst nationale gemiddelde waarden van alle voertuigen, nieuw en gebruikt.Deze boeken kunnen worden gekocht, of u kunt op de respectievelijke websites toegang tot de lijsten voor gratis: Voor Kelly's Blue Book Online, bezoek (www.kbb.com).Voor de NADA Prijs Boek online, bezoek (www.nadaguides.com).Voer alle informatie over het voertuig en de resultaten zullen u met de prijzen (en, voor tweedehands auto's, voor verschillende omstandigheden: arme, goede, eerlijke, uitstekend).Deze middelen zullen u ook de prijzen op basis van de vraag of het voertuig wordt particulier verkocht of via een dealer.Zorg ervoor dat zowel de adviesprijs en de dealer factuur prijs op te schrijven.De adviesprijs is de suggestie fabrikanten aan dealers voor welke prijs ze raden het voertuig te worden verkocht voor op zijn maximum, en biedt u een referentie voor wat dat maximaal kan zijn.Factuurprijs van de dealer toont u de exacte groothandelsprijs de dealer eigenlijk voor het voertuig betaalde.In het kennen van de factuurprijs, bent u in staat om te zien hoeveel het voertuig omhoog gemarkeerd in prijs.

  3. Gebruik de informatie van uw resultaten in stap 2 om een ​​informatieblad te produceren.Zorg ervoor dat u webadressen of namen van boek (en) u geraadpleegd om te laten zien dat u uitgebreid onderzoek gedaan op het voertuig te nemen.Neem dit blad met u aan de verkoper (handelaar of particulier).

  4. Stel uw "prijs" - voor een nieuwe auto met dealer korting, ongeveer 10 procent lager dan de gemarkeerde verkoopprijs (niet de MSRP) van het voertuig;voor een $ 10,000 voertuig, bijvoorbeeld, zou je aftrekken $ 1000 (10 procent) van de $ 10.000, zodat u met uw prijs van $ 9.000.

  5. Stel je prijs op 10 procent boven factuurprijs van de dealer als je in staat om die informatie te vinden waren.Dit is de groothandel prijs van de dealer betaald voor het voertuig.Als een dealer betaalde $ 10.000 voor de auto, een 10 procent winst is een eerlijk bedrag aan uw onderhandelingen te beginnen.In dit geval kan jij de dealer vraagt ​​$ 12.000 die 20 procent winstmarge zou zijn.Maar, misschien, het nationale gemiddelde prijs index kan aangeven het voertuig, in de staat, is de moeite waard $ 11.500.In werkelijkheid kan de dealer bij $ 11.000 te verkopen u de auto als hij ziet u niet bereid om "buigen" naar een hogere prijs zijn.

  6. Bereid je voor om je onderzoek te laten zien aan de verkoper als hij / zij lijkt te klagen over uw onderhandelingspositie methode, zodat je kunt laten zien dat jij de prijs te hoog is in verhouding tot die nationale indexen.Daarbij heb je vastgesteld dat jij de werkelijke waarde van het voertuig en de prijs die u bereid bent te betalen.U bent ook het vertellen van de verkoper dat de concurrentie uw bedrijf kan krijgen, waardoor het veel moeilijker voor de dealer om te betogen met de gewenste prijs.

Tips & amp;Waarschuwingen

  • Onthoud een weinig bekende feit betreffende dealerships: verkopers zijn over het algemeen betaald bonussen (in aanvulling op de commissies), op basis van het volume van de omzet die de verkoper genereert elke maand.Een dealer kan hebben geprobeerd om dat voertuig te verplaatsen voor maanden zonder resultaat, en kunnen bereid zijn genoegen te nemen met uw prijs zonder argument alleen maar om "move" van het voertuig om ruimte te maken voor een nieuwer model.
  • Gebruik wat gezond verstand bij het denken over wat een eerlijke retail mark-up is voor een auto.Bedenk dat auto's zijn high-value items al uit de fabrieken en het kan niet zo veel als minder waardevolle voorwerpen worden opgemaakt.Hoewel alle gebieden verschillend zijn, de gemiddelde prijs markup op voertuigen is ongeveer 15 tot 20 procent, met 20 procent zijn de norm de dealers gebruiken om een ​​"psychologische" onderhandelen marge bieden.
  • Probeer nooit om een ​​deal te onderhandelen zonder eerst onderzoek naar de nationale prijsindex op het voertuig van uw keuze.Dealers zet de prijzen ver boven wat het nationale gemiddelde is, proberen om een ​​voordeel ten opzichte van de "afgeleerd" koper.

Resources

  • Kelley Blue Book: Nationaal Automobiel Pricing Gemiddelden
  • National Automobile Dealerrs Association - Prijs Gidsen
394
0
2
Car Buying Basics