Vijf Wijzen van binnenkomst in buitenlandse markten

Er zijn een aantal vormen van toegang tot buitenlandse markten Anyaberkut / iStock / Getty Images

In een poging om hun producten en diensten te verkopen aan nieuwe klanten, bedrijven zullen vaak proberen om nieuwe, buitenlandse markten te betreden.Binnenkomst in een vreemd land kan lastig zijn, maar als het bedrijfsleven zich moet aanpassen aan een nieuwe klantenkring, nieuwe wettelijke regelingen en nieuwe concurrentie.Om een ​​gemakkelijkere overgang, zijn er een aantal gemeenschappelijke functies die bedrijven kunnen gebruiken bij het opstarten van een buitenlandse markt.

Joint Venture

  • Een van de meest populaire vormen van binnenkomst is de oprichting van een joint venture, waarin twee bedrijven te combineren middelen om producten of diensten te verkopen.Veel landen met een strak gecontroleerde economieën, zoals China, vereisen vaak buitenlandse bedrijven om samen te werken met een lokaal bedrijf als ze dat willen om producten te verkopen aan hun bewoners.Hoewel joint ventures bieden buitenlandse bedrijven met een partner met ervaring in de buite

    nlandse markt, kunnen deze partnerschappen moeilijk zijn te beheren en vereisen een splitsing van de winst.

Licensing

  • In de licentiemodus van binnenkomst, bedrijven ondertekenen contracten met buitenlandse bedrijven, genaamd "licentiehouders," die het mogelijk maken de buitenlandse bedrijven om legaal produceren en producten van het bedrijf te verkopen.De buitenlandse bedrijven zal ofwel de aankoop van de licentie regelrechte, betalen een vaste licentievergoeding of betalen een percentage van hun omzet in de tijd in de vorm van royalties.Vaak gebruikt door industriële ondernemingen, licenties kan een bedrijf op een markt snel en goedkoop in te voeren, maar biedt weinig controle over het product buitenlandse marketing en sales.

exporteren

  • Eerder dan proberen om samen met of voorzien van een licentie voor buitenlandse bedrijven, sommige bedrijven zullen gewoon hun producten te verkopen aan distributeurs in het buitenland, die de producten te verkopen aan consumenten.Dit voorkomt dat de exporterende bedrijf uit met het geld te investeren in de ontwikkeling van productie-installaties in de buitenlandse markt, maar transportkosten en beperkende tarieven kunnen deze modus oneconomisch voor bepaalde producten te maken.

Internet

  • Veel bedrijven zullen proberen om buitenlandse markten indirect in te voeren, door zich te richten buitenlandse consumenten op het internet.Vergelijkbaar met exporterende bedrijven behouden hun fysieke activiteiten in hun eigen landen, maar het schip producten overzee.Echter, terwijl in de exporterende bedrijven contract met lokale bedrijven, met het internet dat ze orders rechtstreeks van consumenten.Een voordeel van deze modus is dat het relatief goedkoop, meebrengen alleen de kosten van een website en marketing.Het nadeel is dat het vaak minder effectief dan de oprichting van een fysieke aanwezigheid op de buitenlandse markt.

Purchasing Foreign Assets

  • Veel bedrijven, in plaats van de lancering van een geheel nieuwe onderneming in een buitenlandse markt, gewoon kopen of te investeren in een buitenlands bedrijf.Terwijl vaak duurder, directe investeringen kan de investerende onderneming om de winst van een bedrijf dat al goed is geïntegreerd in de lokale markt te plukken.

112
0
3
Internationale Zaken