Hoe maak je een idee te verkopen aan een fabrikant

Hoe maak je een idee te verkopen aan een fabrikant Jupiterimages / Pixland / Getty Images

proppen komen met een briljante, uniek en innovatief idee is niet het enige moeilijke taak;de verkoop van het idee om een ​​fabrikant is even, zo niet meer, uitdagend.Het is niet zo eenvoudig om een ​​drukke beslisser horen uw verhaal.Er zijn ook poortwachters om te stoppen met je halverwege.Zelfs als het je lukt om in contact te komen met de juiste persoon, de presentatie van het idee kan moeilijk zijn, tenzij je volledig bent voorbereid.

instructies

  1. Kies de juiste persoon om het idee te leveren.Beslissers zal snel een indruk van uw geloofwaardigheid, dus beginnen met een CEO kan niet de beste opening.Het zou beter zijn om een ​​individuele benadering van het midden of het topmanagement, die heeft een grotere kans op het door de CEO te worden gehoord.

  2. Presenteer het idee duidelijk.Illustreren hoe het idee van de fabrikant ten goede zal komen.Doe wat onderzoek en geeft praktische voorbeelden waar het idee waarde zal toevoegen aan de producten of

    diensten van het bedrijf.Bijvoorbeeld, als het idee omvat het ontwikkelen van een efficiënte supply chain, leggen hoe de onderneming zal profiteren van deze geïmproviseerde structuur.Zal de firma levert haar producten in de tijd?Zal het idee hulp beperken risico met supply chain?

  3. Spreek vanuit het perspectief van de beslissers.Uw presentatie zouden kunnen worden bijgewoond door de hoofden van de functionele afdelingen die het idee betrekking heeft.Het publiek kan er niet van overtuigd zijn, tenzij u de voordelen van de uitvoering van het idee vanuit hun perspectief te verklaren.Bijvoorbeeld, als je een nieuwe marketing idee voor producten van het bedrijf, moet je de marketing hoofd dat de wereld dit nieuwe plan zal begrijpen overtuigen.Ook voor een idee met betrekking tot de verkoop, uit te leggen aan de verkoop hoofd waarom de klanten zal kopen.

  4. Wees bereid om uw business idee te verdedigen als het wordt uitgedaagd door allerlei vragen.Evalueer de voors en tegens van het idee op voorhand.

  5. Houd het idee zo laag risico mogelijk, als je het wilt verkopen.Geen enkele fabrikant is bereid om een ​​zeer riskante project uit te voeren;dus altijd op het verminderen van het risico.

  6. Beëindig de presentatie met een paar laatste vragen om erachter te komen wat het publiek denkt over uw nieuwe idee.Vraag altijd de volgende stap vragen als

Tips & amp "Wanneer zal de begroting commissie bereidt de begroting?";Waarschuwingen

  • Wees goed voorbereid voor de presentatie.
  • Wees niet te enthousiast over de nieuw idee klinken.Laat anderen spreken hun gedachten, ook, zelfs als ze niet met je eens.
  • Wees klaar om te worden bekritiseerd voor uw werk.
672
0
1
Andere Business & Society