High Pressure Sales Technieken

Een autoverkoper staat in zijn showroom. Don Mason / Blend Images / Getty Images

hoge druk verkoop tactiek kan zeggen "ja" op een verkoop van de gemakkelijkste manier om een ​​stressvolle interactie te beëindigen.Bedrijven vertrouwen op deze vaak vervelende benaderingen juist omdat ze werken, maar het bewustzijn van deze tactieken kan helpen beroven hen van een deel van hun macht.

eindeloze Chatter

  • onderbreken een lange monoloog is uitdagend, vooral als de prater is vriendelijk of de luisteraar wil niet onbeleefd zijn.Sommige winkels moedigen hun vertegenwoordigers te praten te houden, waardoor de klant zeer assertief te zijn bij het nee zeggen.De verkoper kan een script, of een lijst van vooraf bepaalde reacties op elk denkbaar bezwaar te hebben.Bijvoorbeeld, "The New York Times" meldt dat Staples instrueert zijn medewerkers aan een consument dwingen om te zeggen 'nee' tegen een garantie van drie keer voordat laten vallen van de kwestie.

Emotionele Manipulatie

  • verkopers vaak vertrouwen op emotionele manipulatie om de dr

    uk consumenten in het kopen van een product.Een vertegenwoordiger voor een werk-at-home bedrijf, bijvoorbeeld, kun je vragen om een ​​lijst van de manieren waarop het werken vanuit huis kan uw leven veranderen te maken, moedigen u aan emotionele en daarom kwetsbaar voor een pitch over hoe je moet kopen geworden van het bedrijfstart-up kit.Verkopers kunnen ook rekenen op de individuele emotionele signalen.Als je angstig lijken, bijvoorbeeld, kan het verkooppraatje richten op hoe een product zorgt voor veiligheid of beveiliging.

Tijdelijke aanbiedingen

  • Limited-time biedt druk klanten die op het hek om iets te kopen zonder na te denken.Zelfs onder klanten die misschien een product dat niet anders te kopen, hoorde dat een product niet beschikbaar morgen misschien kan een game-wisselaar.Verkopers kunnen ook deze truc te gebruiken door u te vertellen dat een korting alleen rond zal zijn voor een beperkte tijd.Naar de tijdelijke aanbieding gerelateerd is de beperkte beschikbaarheid van tactiek.Als u van mening dat er slechts vijf items beschikbaar zijn, zult u zien hen als meer waardevol, het verhogen van uw kans op te kopen.

Wederkerigheid

  • meesten van ons het gevoel dat een verplichting om iets terug te geven wanneer we een huidige of compliment.-Wederkerigheid gebaseerde verkoop tactiek vertrouwen op dit instinct.Een verkoper kan u een gratis monster of een drankje, dan vragen of je hem kan helpen met iets.Deze strategie maakt consumenten meer bereid om een ​​verkooppraatje te luisteren, en meer kans om te kopen uit schuldgevoel.Gratis geschenken en bonus add-ons kunnen ook spelen op de wens van de consument voor wederzijdse geven.

106
0
1
Andere Business & Society