Marketing strategieën voor persoonlijke verkoop

Bespreken kleurstalen met een vertegenwoordiger. James Woodson / Digital Vision / Getty Images

Persoonlijke verkoop is een belangrijk instrument voor de marketing van complexe en hoogwaardige producten en diensten, zoals auto's, computersystemen, consultancy en financiële diensten.Reguliere face-to-face contact is ook essentieel voor het onderhouden van nauwe relaties met de grootste klanten van een bedrijf.Terwijl de verkoop vaardigheden en persoonlijke kwaliteiten, zoals empathie, vertrouwen en overtuigingskracht zijn de sleutel tot een succesvolle persoonlijke verkoop, marketing diensten, zoals e-mail campagnes, corporate reclame en sales promotion waardevolle ondersteuning aan het sales team.

Balance Interne en Field Sales Resources

  • gebied vertegenwoordigers besteden slechts een deel van hun tijd geconfronteerd met klanten.Zij moeten de tijd uit te trekken voor de opsporing van nieuwe business, het onderhouden van contact met klanten tussen de bezoeken en de voortgang op bestellingen van klanten.Vertegenwoordigers geven meer tijd v

    oor persoonlijke verkoop, een toenemend aantal bedrijven werven vertegenwoordigers interne verkopen, volgens Insidesales.com.De interne sales team kan de verantwoordelijkheid voor het onderhouden van telefonisch contact met klanten, follow-up sales leads en het maken van afspraken voor vertegenwoordigers van het veld, en de contacten met interne afdelingen die verantwoordelijk zijn voor het voldoen aan verzoeken van klanten, zoals verkoop orderverwerking, productie en logistiek nemen.

Build Company Geloofsbrieven met Corporate Communications

  • corporate communicatie activiteiten zoals corporate reclame, persberichten en bedrijfspresentaties helpen om het vertrouwen in een bedrijf op te bouwen.Corporate communicatie beschrijven van een bedrijf marktpositie, ervaring, technische capaciteit, assortiment, klantprofiel en financiële stabiliteit.Als een vertegenwoordiger probeert om een ​​belangrijk contract te winnen, corporate communicatie helpen om het vooruitzicht dat het bedrijf in staat is om aan de eisen te overtuigen.Corporate communicatie kan ook een bedrijf de reputatie, die door negatieve publiciteit kan worden beschadigd, zoals negatieve recensies op websites of in de pers te houden.Forbes merkt op dat een slechte reputatie kan leiden tot ernstige verkoop verliezen, waardoor het van essentieel belang om verkopers te ondersteunen met positieve communicatie.

onderhouden Customer Contact met E-mail campagnes

  • Hardlopen email programma helpt bedrijven onderhouden contact en relaties op te bouwen met prospects en klanten tussen verkoop bezoeken.Stuur bestaande klanten nieuwsbrieven te houden op de hoogte van de ontwikkelingen in het bedrijf en een persoonlijke e-mail alerts over product of dienst aankondigingen van hun bedrijf relevant zijn.E-mail kan ook helpen voeden sales leads en ondersteuning van de inspanningen van het veld reps.Volgens marketing specialisten Eloqua, moeten bedrijven e-mail campagnes in fasen, het aanbieden van de vooruitzichten algemene bedrijfs- en productinformatie, gevolgd door gedetailleerde productinformatie en uitnodigingen voor een vergadering.Dit stelt bedrijven in staat om kansen te nemen van de eerste bewustzijn naar een positie waar ze klaar zijn om een ​​vertegenwoordiger te ontmoeten.

Moedig Aankopen met Actievoorwaarden

  • Het runnen van een sales promotion campagne kan helpen vertegenwoordigers deals sluiten, de omzet te verhogen of krijgen meer mogelijkheden om prospects en klanten te voldoen.Het aanbieden van speciale aanbiedingen voor nieuwe producten, bijvoorbeeld, kan helpen herhalingen voldoen aan of hoger zijn dan hun product te lanceren doelen.Promotionele kortingen of speciale aanbiedingen, zoals gratis levering, kunnen klanten en prospects meer bereid om te kopen of te vervroegen aankoopbeslissingen maken.

78
0
1
Marketing Strategieën