Sales Forecasting Technieken

Grafiek op een laptop in een vergaderruimte Jack Hollingsworth / Photodisc / Getty Images

Kleine ondernemers kunnen voorspellen toekomstige verkopen met behulp van een mix van kwantitatieve gegevens en kwalitatief onderzoek.Het analyseren van prestaties uit het verleden en het bespreken van mogelijke trends kunt u de combinatie van harde cijfers en deskundige projecties die u zullen helpen de juiste informatie om uw bedrijf te beheren genereren.

Survey Klanten

  • Een van de snelste manieren om de verkoop te voorspellen is om contact opnemen met uw huidige klanten en opdrachtgevers en discussiëren over hun inkoop plannen voor het komende jaar.Indien mogelijk, lokaliseren hun uitgaven per kwartaal, zodat je beter kunt plannen van uw productie en kasstroom.Laat uw verkopers vragen of klanten die geïnteresseerd zijn in een pre-betalingskorting zou zijn.Deze techniek helpt je opsluiten in de verkoop, omdat klanten niet zal gaan naar een concurrent als ze al vooraf betaald voor een bestelling bij u. U kunt ook aan potentiële klanten prat

    en met focusgroepen, online enquêtes of bellen om erachter te komen waarom ze niet hebben gekocht van u in het verleden en als er iets is wat je kunt doen om hun bedrijf te krijgen.

review Vorige Sales

  • Hoewel het lijkt misschien vanzelfsprekend, een overzicht van de omzet van vorig jaar kan meer dan alleen ruwe cijfers te verstrekken.Als u uw historische verkoopcijfers met uw marketing en sales teams te bespreken, kunt u leren waarom je pieken en dalen had, maatregelen nemen ter versterking van wankele accounts, spot eenmalige verkoop van spikes of druppels die niet waarschijnlijk weer gebeuren, en vindmogelijkheden die u kunnen helpen de omzet te verhogen.Analyseer uw gegevens door grondgebied te bepalen of een nieuwe rep of nieuwe klanten uw verkoop kunnen beïnvloeden.

Research Industry Informatie

  • Als je in een sector met een professionele vereniging of maatschappij, bezoek de website van de organisatie en zoeken markt voorspellingen, trends en andere informatie die van invloed kunnen uw verkoop .Bijvoorbeeld, een nieuwe technologie uw product of dienst minder noodzakelijk maken.Nieuwe wetgeving zou uw product duurder om te gebruiken, of om buitenlandse bedrijven min of meer concurrerend.Overheidsinstellingen, academische instellingen en zakelijke tijdschriften zijn ook goede bronnen van markt gegevens.

Meet met Marketing

  • Overleg met uw marketing afdeling van vorig jaar reclame-campagnes, promoties en andere sales en communicatie programma's.Bepalen of werden eenmalige inspanningen die niet wordt herhaald.Vragen over de data van nieuwe campagnes die een tijdelijke toename in de verkoop kunnen veroorzaken.Vraag naar nieuwe producten, wijzigingen in bestaande producten of nieuwe distributiekanalen die verkoopvolumes kunnen beïnvloeden.

Praat met leveranciers

  • Ouderwetse roddels en druivenranken kunnen u ook helpen voorspellen verkoop. Vraag uw verkopers en leveranciers als zij op de hoogte van nieuwe concurrenten, technologieën, producten of prijsstijgingen die vraag van de consument of de verkoopvolumes kunnen beïnvloeden.Een industrie verandering die van invloed op uw leveranciers kunnen verhogen of verlagen uw kosten van de productie, die u kunt dwingen om de prijzen te verhogen en mogelijk enkele omzet verliezen.

159
0
1
Marketing Strategieën