Hoe Sales leads te genereren

Verwijzingen zijn een kritische bron van sales leads voor makelaars . Hemera Technologieën / AbleStock.com / Getty Images

genereren van sales leads is cruciaal voor verkopers, ongeacht hoe lang ze in het bedrijfsleven zijn geweest.Nieuwe verkopers moeten gekwalificeerde prospects naar het opbouwen van een klantenbestand.Opgericht verkopers moeten voortdurend het genereren van nieuwe leads, omdat de gemiddelde klant personeelsverloop is 15 tot 20 procent.Dit betekent dat als de verkoop veteranen niet gaan na nieuwe klanten, hun omzet en persoonlijk inkomen val.

mailinglijsten

  • Koude gesprekken zijn een noodzakelijk kwaad voor velen in de verkoop.Deze zijn gesprekken met potentiële klanten met wie je hebt geen voorafgaande contact.Idealiter, kunt u meer gekwalificeerde leads te krijgen door het kopen van mailinglijsten van gerenommeerde bedrijven die namen en contactgegevens gecatalogiseerd door geografisch gebied of product belangen.Uw bedrijf kan ook bouwen interne mailinglijsten door te gaan naar evenementen en het toevoegen van nieuwe contacten aan een da

    tabase.

Verwijzers

  • Voor gevestigde verkopers, verwijzingen zijn een levensader van nieuwe business.Verwijzingen zijn nieuwe perspectieven gedeeld door de huidige klanten of prospects die niet kopen.Het krijgen van verwijzingen is soms moeilijk, zoals sommige mensen zijn terughoudend om u namen en nummers van vrienden of familie te geven.Je moet de klant dat hij in wezen doet de persoon een gunst door het krijgen van uw oplossing voor hem te overtuigen.Verwijzingen helpen om een ​​persoonlijke band op uw eerste contact te maken.

Online

  • Het internet heeft de weg vrijgemaakt voor een aantal nieuwe media lead-genererende tactiek.Veel bedrijven en verkopers zetten vragenlijsten op hun eigen websites en in advertenties op andere sites om contacten te krijgen.Zij kunnen een beloning of stimulans voor het invullen van een kort overzicht te bieden.Of kunt u een gratis wekelijkse e-nieuwsbrief te bieden en te vragen voor contactinformatie op het moment van registratie.Deze aanpak geeft je ook een segue in het eerste contact.Je kan een blog of een virtuele gemeenschap om de lezers te zetten in prospects of run wedstrijden en sweepstakes via uw website of Facebook-pagina te starten.

Bestaande klanten

  • Uw bedrijf heeft meer kans om meer inkomsten uit de top klanten dan aan nieuwe klanten te genereren.Uw beste klanten weet je al en wilt u.Als je kunt ze om al uw producten en diensten te kopen, vergroot u uw deel van hun portemonnee.Vraagt ​​een tevreden klant als hij behoefte heeft aan één van uw andere producten en diensten is meestal eenvoudiger dan cold calling een onbekende contactpersoon.

561
0
1
Marketing Strategieën