Soorten van de distributiekanalen

Fabrikanten gebruiken verschillende distributiekanalen aan klanten en prospects te bereiken in verschillende marktsectoren en geografische regio's.Ze kunnen omgaan met de klanten rechtstreeks met behulp van hun eigen sales force.Fabrikanten gebruiken indirecte kanalen om hun producten te distribueren naar klanten van de sales force niet kan bereiken.Indirecte kanalen onder meer groothandels, retailers en distributeurs.Fabrikanten kunnen ook hun bereik uit te breiden door de verkoop van producten via een website.

Zakenman werken op zijn laptop op de luchthaven.
(John Rowley / Digital Vision / Getty Images)
Direct Sales Channel

Een bedrijf kan rechtstreeks met een klein aantal klanten door het aantrekken van een field sales team.De vertegenwoordigers bezoeken klanten en prospects, discussiëren over hun behoeften en neem bestellingen.Elke vertegenwoordiger kan de verantwoordelijkheid voor een geografisch gebied of een productcategorie te nemen.Als een bedrijf verkoopt haar producten aan verschillende sectoren van de markt, kan het vertegenw

oordigers geven de verantwoordelijkheid voor specifieke sectoren.Een directe verkoop strategie geeft een bedrijf de controle over de relaties met haar klanten.Echter, groeimogelijkheden beperkt door de grootte van het verkooppersoneel.

Sales team lid te praten over een headset.
Jupiterimages / Stockbyte / Getty Images
Verkopen via Retailers

Fabrikanten kunnen hun marktbereik uit te breiden door de benoeming van een netwerk van retailers om hun producten te verkopen.Retailers kopen producten van een fabrikant of groothandelaar, houdt voorraad en verkoopt producten aan hun eigen klanten.Een retail netwerk geeft fabrikanten toegang tot een breder klantenbestand en vermindert de kosten van het omgaan met grote aantallen kleine klanten.Echter, de fabrikanten hebben geen controle over de relatie tussen winkelier en klant, en ze hebben te stimuleren om ervoor te zorgen retailers hun producten te promoten.Prikkels kan de vorm van kortingen of beloningen op basis van volume van de verkoop nemen.

Female retailer putting up an "open" sign in her store window.
wavebreakmedia Ltd / Wavebreak Media / Getty Images
Omgaan met klanten via distributeurs

Om te gaan met kleinere klanten en behouden meer controle over de relatie met de klant, kunnen fabrikanten geautoriseerde distributeurs aanstellen.Deze distributeurs hebben nauwere banden met de fabrikanten dan onafhankelijke retailers.Distributeurs kunnen hun verkooppunten merk met de corporate identity van de fabrikant en mag alleen verkopen de producten van dat bedrijf.Zij bieden ook diensten zoals installatie en onderhoud namens de fabrikant.Ter versterking van de relaties en de prestaties van hun distributeur netwerken te verbeteren, fabrikanten de verkoop en product training en samen te werken aan gezamenlijke marketing programma's.

Distributeur die zich voor een vrachtwagen , gaan over een bestelling op zijn klembord .
Monkeybusinessimages / iStock / Getty Images
distributie van producten via de groothandel

Groothandel vormen een belangrijke schakel in de distributieketen tussen producenten, retailers en eindklanten.Zij kopen goederen van fabrikanten, houden voorraad in magazijnen en distributiecentra en verkopen producten aan de detailhandel.Groothandel in staat fabrikanten om een ​​netwerk van retailers te ondersteunen zonder dat de kosten van opslag, logistiek en regionale voorraadhoudende.

Man en vrouw staan ​​samen in een groot magazijn .
kleurenblind Images / Blend Images / Getty Images
Opening online kanalen

Het internet biedt fabrikanten een alternatief kanaal voor het bereiken van kleine en grote klanten.Fabrikanten websites opzetten waarin product catalogi en e-commerce faciliteiten voor de afhandeling van bestellingen en betalingen.Bedrijven kunnen hun directe verkoop kosten en middelen te verminderen door het aanbieden van grote klanten faciliteiten voor online bestellen, in plaats van te maken met een vertegenwoordiger.Ze kunnen ook kleine klanten die niet kunnen omgaan met hun retail netwerk te bereiken, waardoor ze toegang tot een nog bredere markt.

Vrouw met behulp van een laptop computer in een modern kantoor .
kleurenblind Images / Blend Images / Getty Images
871
0
6
Marketing Strategieën