Wat zijn de soorten toetredingsdrempels ?

Shopper vergelijken van twee producten in de winkel Tyler Olson / iStock / Getty Images

creëren juridische en ethische toetredingsdrempels is een beproefde en echte marketing strategie voor het houden van het marktaandeel.In tegenstelling tot illegale handelspraktijken, zoals afbraakprijzen of collusie, toetredingsdrempels vertrouwen op uw business savvy om het moeilijker maken voor concurrenten om te beginnen met de verkoop in uw ruimte.Inzicht elementaire toetredingsdrempels zal u helpen een proactieve en juridische benadering van het beheer van uw concurrentie te nemen.

Prijs Barriers

  • Verkoopprijs is een veel voorkomende toetredingsdrempel.Als uw bedrijf heeft een hoog genoeg sales dat u uw gewenste bruto winst kan maken op het volume, in plaats van de marges, waarbij je je de prijzen laag maakt het moeilijk voor nieuwkomers op de markt te betreden.Niet alleen zullen zij niet de schaalvoordelen u genieten van uw grote verkoopvolumes, maar nieuwkomers moeten vaak hun marges krimpen door het uitgeven van meer aan marketing om hun product

    en te introduceren.Wees op uw hoede van afbraakprijzen, dat is de praktijk van het verkopen onder uw kosten specifiek aan een concurrent te rijden uit het bedrijfsleven en het verhogen van uw prijzen een keer consumenten hebben weinig of geen toegang tot de concurrentie.

Toegang tot Klanten

  • Een manier om het moeilijk maken voor anderen om te concurreren met u is om hun toegang tot potentiële klanten te verminderen.U kunt dit doen door te onderhandelen exclusieve overeenkomsten met retailers, groothandels, beroepsverenigingen en andere groepen.Bijvoorbeeld, als u verkoopt sanitair producten, kun je onderhandelen om de officiële leverancier van uw staat of de industrie sanitair branchevereniging geworden.U krijgt de goedkeuring van de vereniging hebben, in staat zijn om advertenties te plaatsen in zijn magazine en heeft als enige toegang tot de mailinglist.Onderhandelen over het enige bedrijf van uw type in een populaire strip mall, op een openbaar strand of op een andere plaats van bestemming kunnen de marktpenetratie van uw concurrentie te beperken, afhankelijk van hoeveel andere opties heeft.Als u het invoeren van een marktplaats, zorg ervoor dat je de concurrentie is niet beperkt uw toegang tot uw doelgroep.

Brede Patents

  • Bij de aanvraag van patenten, probeer ze breed genoeg dat je beperken andere bedrijven van het maken van producten vergelijkbaar met de jouwe te maken.Toen prins introduceerde haar oversized tennisracket in de jaren 1970, het octrooi was zo breed dat andere fabrikanten moest Prince royalties te betalen aan grotere rackets te maken en concurrerend te blijven.Als u niet geïnteresseerd bent in het verdienen van royalty's van concurrenten, kunt u gewoon weigeren om uw octrooi te delen of indienen van een rechtszaak die te duur voor een nieuw bedrijf zou kunnen zijn.Zelfs een tijdelijk bevel van het maken en verkopen van een product kan een nieuw bedrijf sluitertijd.

Consumer Voorkeuren

  • Consumenten zijn vaak terughoudend om favoriete producten te veranderen, tenzij een concurrent een significant verschil of besparingen kunnen aantonen.Denk aan hoe vaak en de kans dat je tandpasta, frisdrank of scheerschuim te wijzigen.Wanneer het gebruik van een product of dienst vereist dat de gebruiker aan het begin van een leerproces, dit maakt het nog moeilijker voor nieuwe concurrenten om te proberen om de consument te overtuigen om hun product uit te proberen.Bedrijven in deze situatie verbeteren van hun toetredingsdrempels door het aanbieden van gratis training, customer support en upgrades.Dit is vaak het geval bij software bedrijven.

Zaken Voordelen

  • Sommige producten vereisen zeer grote hoeveelheden kapitaal om de productie te starten.Dit op zichzelf kan fungeren als een barrière, het weren van veel bedrijven die geen toegang hebben tot klaar investering geld hebben.Sommige producten en diensten, alsmede de klanten, vallen onder vele overheid wettelijke beperkingen en richtlijnen, die veel concurrenten zouden beletten springen op de bandwagon.Bijvoorbeeld, een roest werende coating fabrikant bracht twee jaar lobbyen en het invullen van papierwerk aan strenge wettelijke richtlijnen voldoen voordat zij in staat was om de militaire klanten ..

dienst
180
0
1
Marketing Strategieën