Rol van Pricing : Gedifferentieerde strategie

Ooit afgevraagd waarom je opgeladen prijs voor een vliegticket één dag en een heel andere prijs voor de dezelfde plaats op dezelfde vlucht een week later?Of waarom exact hetzelfde product kan op grote schaal verschillende prijzen kosten in verschillende landen?Deze prijzen zijn methode staat bekend als de gedifferentieerde strategie, en het is een basisprincipe van het bedrijfsleven als een manier om de meest mogelijke winst van een product of dienst te krijgen zonder dat het product zelf.

Gedifferentieerde strategie Pricing

  • Met behulp van een gedifferentieerde prijsstelling model vereist dat u een enkele veronderstelling te maken;hetzelfde product is de moeite waard verschillende prijzen voor verschillende segmenten van de markt als je kunt het zo lijken.Om aan te tonen, neem een ​​vliegticket.Voor een cross-country vlucht, kan de persoon winkelen voor een ticket ver van tevoren te kopen op zijn gemak tussen meerdere carriers.Met meer keuze, kan de prijs van een make-or-break aankoopbeslissing

    zijn;Daarom, iedereen in de hoop om een ​​ticket te verkopen moet de prijzen aan te passen om concurrerend te zijn.Maanden later, op de dag van de vlucht, iemand in de hoop om een ​​ticket te kopen heeft zeer beperkte opties.Haar gebrek aan keuze betekent dat de luchtvaartmaatschappij kan een veel hogere prijs in rekening brengen voor hetzelfde ticket type als die verkocht veel eerder.Terwijl het product blijft hetzelfde, het ticket browser is een ander merk van de klant dan dezelfde dag flier.

Pricing in een interne markt

  • Het voorbeeld van de luchtvaartmaatschappij toont de gedifferentieerde prijsstelling op het werk.Een product of dienst te verkopen is de waarde van de markt te plaatsen op, maar volgens de omstandigheden kan die waarde veranderen.Door het breken van de markt in segmenten kunt u uw aanpak veranderen volgens segment, worden op een manier die een niche-product, en uw prijs veranderen dienovereenkomstig.

    Afhankelijk van het segment van de markt het doen van de aankoop kunt u een andere prijs op basis van vermeende verschillen tussen uw product en van een concurrent te laden.Dit is de reden waarom u een product kan verkopen voor een bepaald bedrag bij een low-end warenhuis, maar op een veel hogere prijs bij een high-end winkel.Om het low-end customer er weinig verschil tussen soortgelijke producten als koper focust op de functie in plaats van non-prijsvariabelen.Voor een hoger-end markt van de niet-prijs variabelen kunnen komen in het spel, en door te differentiëren zich van de concurrentie op basis van deze variabelen prijs wordt minder een probleem en klanten bereid zijn om u te betalen een premie die niet wordt weerspiegeld in de intrinsieke waarde van hetproduct zelf.

Gedifferentieerde strategie in meerdere markten

  • Een ander gemeenschappelijk gebruik voor een gedifferentieerd model deals met internationale verkoop.Zoals bij de luchtvaartmaatschappij voorbeeld kan de waarde die op het product volgens de omstandigheden benaderd markt veranderen.Om uw winst potentieel in elke markt te maximaliseren, moet u om te komen met een prijs die de waarde van uw product of dienst in die markt weerspiegelt.Behandel meerdere markten zoals u meerdere segmenten in een enkele markt, streven naar een prijs die de specifieke markt afhankelijk van zo veel niet-prijs variabelen mogelijk zal dragen.Hoe meer je er anders en beter te zijn, hoe hoger de prijs die u kunt opladen.

kiezen van een prijs

  • Uw prijs bij het gebruik van een gedifferentieerde strategie is vrijwel dezelfde als die van enige andere strategie bepaald.De meest effectieve prijs is wat brengt in de meeste winst.De sleutel tot succes in het gebruik van de strategie is in het kennen van de markt, wetende uw klant en het kiezen van een aanpak die je onderscheidt van concurrenten, zodat u een premie in rekening brengen waar mogelijk.

Resources

  • Quick MBA
  • Net MBA
  • Marketing Leraar
598
0
0
Marketing Strategieën