Wat zijn de voordelen & Nadelen van het gebruik van Omgekeerde veilingen ?

Jonge vrouw vieren met laptop in de voorkant van haar Daniel Ernst / iStock / Getty Images

Een omgekeerde veiling is een proces waarin de verkopers bieden om hun goederen en diensten te verkopen.De bieder op een omgekeerde veiling is de verkoper, in tegenstelling tot een traditionele veiling, waar de koper is de bieder.Bijvoorbeeld, een bedrijf zetten een verzoek om een ​​boekhoudkundige bedrijf inhuren voor een speciaal project.De bieder die biedt om het verzoek aan de laagste prijs of de beste voorwaarden te vullen wint meestal de omgekeerde veiling, hoewel ook andere factoren in het spel kunnen komen.Wanneer uitgevoerd op het internet, is het proces "e-bod" of zogenaamde "e-procurement."Omgekeerde veilingen kan effectief zijn, maar alleen als er voldoende concurrentie.

Kopers Conserve Resources

  • In de reguliere request for proposal proces, verkopers vaak bod maken met behulp van hun eigen formats en stijlen.Ter vergelijking, in Internet omgekeerde veilingen, verkopers bod door het invullen van gestandaardiseerde formulieren en grafieken d

    ie door de veilingsite in combinatie met de koper.Kopers besparen tijd en geld door middel van omgekeerde veilingen, omdat alle van de biedingen komen in hetzelfde formaat, die vergelijking vereenvoudigt.De koper kan gemakkelijk bepaalde biedingen die niet voldoen aan de deadline of de prijs eisen te elimineren.Daarnaast heeft de koper heeft de flexibiliteit om uit te sluiten een lage bieder die niet voldoen aan de kwaliteitsnormen van de koper te stellen.E-procurement software kunnen kopers en verkopers om te communiceren en te verfijnen de details van het bod.

Risico van Bad Specs

  • Een nadeel aan de koper is de noodzaak om gedetailleerde specificaties te schrijven aan de voorkant voor de producten of diensten die zij wenst te kopen.De deadline druk van een omgekeerde veiling front-laadt de noodzaak om de volledige specificaties te maken.Dit verschilt van andere methoden, die gewoonlijk uit een herhalend proces waarin de specificaties worden onderhandeld, gecorrigeerd en verfijnd gedurende een tijdsperiode.Misverstanden als gevolg van onjuiste of onvolledige specificaties omgekeerde veiling kan resulteren in een koper kiezen van de verkeerde bieder.Afhankelijk van hoe de contracten worden geschreven, kan dit een grote, dure gedoe om recht te zijn.In sommige gevallen kan de koper in een nieuwe omgekeerde veiling te gaan na de vaststelling van de specificatie.

Toegang voor verkopers

  • omgekeerde veilingen, in het bijzonder die op het internet, heeft het voordeel dat de deelnemers uit de hele wereld om te concurreren voor het bedrijfsleven.Dit vergroot de toegang van een verkoper om buitenlandse markten.Het maakt het ook mogelijk kleinere bedrijven om te concurreren op voet van gelijkheid met de grote spelers.Door zich te concentreren op de gekwalificeerde kopers, kunnen verkopers op omgekeerde veilingen verspilling marketing en verkoop uitgaven voor klanten die waarschijnlijk niet te kopen zijn te elimineren.In feite zou bedrijven die primair via omgekeerde veilingen functioneren met een minimale sales medewerkers.

Rush naar de bodem

  • Net als bij reguliere veilingen, een omgekeerde veiling zet druk op de bieder om de concurrentie te overtreffen.Dit kan betekenen dat het gooien van de toegevoegde diensten of snijden prijzen zo laag dat het elimineert de winst.Als een verkoper herhaaldelijk verraadt de winkel in omgekeerde veilingen, zal het niet in het bedrijfsleven blijven erg lang.

Concurrentie is de sleutel

  • Omgekeerde veilingen werken alleen als er echte concurrentie.Als slechts een of twee leveranciers bieden, kan de koper voorwaarden die leiden tot eerder hogere dan lagere prijzen te accepteren.Concurrentie maakt het ook mogelijk verkopers om verschillende manieren om alleen te concurreren dan prijs te vinden, waardoor meer mogelijkheden om kopers.Te veel concurrentie, kan echter bieders leiden tot onrealistische biedingen die de eindafrekening onderschatting te maken.Kopers kunnen profiteren van het begrijpen van alle van de kleine lettertjes die aan elk bod, zodat ze vermijden verrassingen na de opdracht wordt gegund.

Resources

  • Ariba: Oplossingen voor de Networked Economy
348
0
1
Exploitatie Van Een Bedrijf