Hoe om ideeën te verkopen aan de overheid

Of u nu op zoek bent naar uw fortuin te maken door pitching een idee voor een afweersysteem dat wereldvrede bevordert, of u wilt bijdragen aan uw community door de verkoop van een social media strategie of wilt u een hond park te ontwerpen,verwachten dat al uw geduld opbrengen als u over het opruimen van bureaucratische hindernissen die overheden opleggen aan mensen die zaken willen doen met hen.Dingen kunnen krijgen ingewikkeld, maar gedegen voorbereiding zal uw reis gemakkelijker te maken wanneer u winkelt uw geweldig idee om overheidsfunctionarissen.

wat je nodig hebt

  • regering contacten
  • Voorstel
  • ondersteunende gegevens

instructies

  1. Overleg met professionalsdie zijn behandeld met de overheid om te leren over die cultuur.Vragen om eerlijke feedback over je idee en uitdaging adviseurs om gaten poke in uw concept.Neem advies aangeboden op het proces van de overheid biedingen en verkoop protocollen om verrassingen te voorkomen wanneer u de kans om uw idee te presenteren.D

    e kunst van de Request for Proposal (RFT), de sleutel tot alle commerciële relaties met de overheid.

  2. Bereid een uitgebreide presentatie van de ambtenaren u van plan bent te benaderen.Maak een raamwerk waarin uw idee past.Laad je onderzoek met de soorten van kwalitatieve en kwantitatieve gegevens die hogere-ups trekt op de voedselketen.Double-check alles voordat u het aan het papier, als een minder-dan-feitelijke verklaring kan uw kansen op succes op een dubbeltje te stoppen.Ken uw concurrenten.

  3. Doe je huiswerk.Isoleren van de meest geschikte overheidsorgaan en afdeling binnen dat agentschap voor uw idee.Benadering poortwachters te vragen over ambtenaren kans om uw begrip te overwegen.Volg de etiquette richtlijnen, zodat je niet te springen een niveau van beleidsmakers, waardoor de rest van het agentschap te vervreemden.

  4. Boek afspraken met beslissers.Presenteren alle aspecten van uw idee, van concept tot de eigendom van rechten en van de theorie achter het ontwerp aan het productieproces.Schetsen dynamische marketing strategieën en lijn per lijn kosten breakouts.Stress kenmerken (het is gemaakt van staal die zal duren voor tientallen jaren) en voordelen (het kan een hele stad van ontvoering van kinderen te beschermen) wanneer u uw zaak te maken voordat uw doelgroep beslissers.

  5. Laat achter de materialen die geschikt zijn voor hogere-ups geïnteresseerd in het leren meer over uw idee.Controleer protocollen betrokken bij dat agentschap biedproces voordat u vertrekt.Verwacht niet dat de antwoorden op alles, maar peilen respectvol om uw positie te verhogen en doen vragen wanneer bod zullen naar verwachting worden geopend.

  6. Wees je bewust van veel voorkomende fouten die anderen maken als het erom de overheid.Volg National Institute of Governmental Purchasing (NIGP) aanbevelingen om fouten te voorkomen (zie bronnen hieronder voor koppelingen).Wees er zeker van uw product of concepten zijn een goede pasvorm.Zet op zijn plaats rampenplannen ambtenaren je voorbereid op alle eventualiteiten te tonen.Verzeker contacten die u hebt geregeld voor grondstoffen en onderaannemer backups.Overtuig het bureau dat uw bedrijf is op vaste grond en dat uw relaties zijn gebaseerd op respect en integriteit.Niemand kan voorspellen wat er kan gebeuren in een business-overheid relatie, maar als u zich verbinden tot een uitstekend, goed geschreven toonhoogte, dan heb je de wind op de top wanneer offertes worden geopend.

Tips & amp;Waarschuwingen

  • Het helpt om de verhalen van echte mensen te vertellen en dan uitleggen hoe uw idee kan beïnvloeden of leven veranderen wanneer u uw presentatie te maken.

Resources

  • NIGP Code
  • NIGP Organisatie
157
0
0
Marketing Strategieën