Hoe om leads voor Financial Services Genereer

Als het gaat om het genereren van leads voor financiële dienstverleners, reclame en direct mailing meestal produceren respons ongeveer 1% of 2%.Van die, uiteraard niet allemaal daadwerkelijk om te zetten in betalende klanten.Als lead generation dollars niet om te zetten in de verkoop, het maakt het bedrijf minder winstgevend, en het is nodig om ideeën voor het genereren van een hogere kwaliteit leads te overwegen.

instructies

  1. Ontwikkel relaties op een zodanige wijze dat zij kunnen profiteren alle betrokkenen.Volgens marketing expert Keith Ferazzi, auteur van Eat Never Alone, als uw potentiële klant goede dingen over uw bedrijf heeft gehoord, zal hij meer kans om te kopen van je.Focus op de verwijzing aspect van uw bedrijf om dit te bereiken.Herverdelen marketing dollars om uw bestaande klanten stimuleren om mensen die ze kennen verwijzen.Gebruik maken van cadeaubonnen, gratis service, coupons enz. Voor het krijgen van de aandacht van uw bestaande klantenbestand.Cultiveren van de relaties met uw

    klanten "relatie verkoop" in hun kring van het hefboomeffect te bereiken.Je zal veel hogere conversie dan leads gegenereerd via de traditionele demand generation marketing te realiseren.Volg het percentage van de omzet geproduceerd door middel van verwijzingen te zien hoe veel groter is.Het idee is om de omzet en winst te verhogen door middel van een lagere kostprijs van de omzet.Bespaar geld door het verminderen van de duur van het verkoopproces.

  2. ontwikkelen van een nauwere samenwerking tussen verkoop en marketing.Hebben de twee groepen samen te werken om overeenstemming over wat een gekwalificeerde lead vormt smeden.Bepalen of de huidige leads aan die criteria.Gebruik de leads die voorheen rechtstreeks zou zijn gegaan om de verkoop op nieuwe manieren, zoals uitgebreidere opbouwen van merken binnen de marketing-groep.Gebruik maken van een e-mail nieuwsbrief en bijkomende direct mail biedt aan deze groep van potentiële klanten.Maak het informatieve, educatieve en bieden een opt-in dat de tool voor het uiteindelijk het genereren van goede leads zal zijn.Ook, door het genereren van consensus over wat een kwaliteit lood binnen sales en marketing, je zult bezuinigen op het verlies van het moreel van de groep verkoop over mislukte leads, evenals scherper de focus van uw marketing-groep.Herberekent de afsluitende verhouding van de divisie de omzet na het maken van deze sterk verbeterde klantenservice lood.

  3. Richt uw branding inspanningen op het opbouwen van een reputatie via creatieve marketing.In het boek Branding voor Dummies, een van de gebouwen is om het vertrouwen die inherent zijn omdat het de financiële diensten, terwijl ze hun belangstelling door zich onderhoudend.Financiële diensten lead generatie hoeft niet saai te zijn, zoals blijkt uit het succes van "oranje" campagne van een grote bank.Een andere bekende verzekering organisatie heeft gebruikt een pratende eend meer dan verdrievoudigen omzet in het laatste decennium.

  4. Overweeg zorgvuldig de wetenschap versus kunst aspect van lead generation.Werken hard door de voorgestelde lead generation processen boven en verwachten een hogere respons van uw leads.Deze manier kunt u leveren wat het bedrijf nodig heeft om haar doelstellingen te voldoen.

467
0
0
Marketing Strategieën