Consument Segmentatie Technieken

Consumer segmentatie is een strategie die groepen de huidige of potentiële consumenten met als kenmerken of neigingen.Daar hebben ze dezelfde behoeften en houdingen, ze moeten reageren op een soortgelijke wijze aan een specifieke marketing-strategie.Hoewel de rol die consumenten segmentatie speelt in een bepaalde marketing strategie blijft evolueren, Market Research Bulletin stelt dat "Het blijft cruciaal in ... betreffende het product merk essentie met de juiste communicatiestrategie in een segment-specifieke manier te zijn."

  • Geven een beroep op een specifiek segment van de consument. display aantrekkelijk voor een specifiek segment van de consument.

Types

  • Vier gemeenschappelijke factoren worden gebruikt om segment een groep consumenten.Demografische variabelen zijn: leeftijd, inkomen en geslacht.Geografische factoren kunnen zo stijf als postcode of land, of breder zoals stedelijke of landelijke.Psychografische variabelen zijn levensstijl, houding of waarden zoals trendy, conservatief, of de waarde-bewuste.Shopping gedrag, zoals aankoopkoers,

    merkentrouw of gebruik maken gedrags variabelen.De meeste segmenten van de consument zijn een combinatie van sommige of alle van deze, zoals "trendy stedeling", "met pensioen wijnenthousiast" of "waarde-bewuste voorsteden soccer mom."

Research

  • Voordat een segmentatie kan beginnen, moet er een grondige kennis van die momenteel is het kopen van soortgelijke producten of diensten, welke merken ze kopen en waarom ze zijn ze te kopen.Interne en competitieve sales data is een goede plek om te beginnen.Veel overheidsinstellingen, zoals de USDA Economic Research Service of Telling van Verenigde Staten, bieden een schat aan informatie zonder kosten.Veel consumentenonderzoek bedrijven verkopen zowel kwalitatief als kwantitatief onderzoek van gegevens, hetzij uit de kast of via aangepaste studies, tegen een kostprijs.In-house kunnen onderzoeken ook een kosten-effectieve manier van het verzamelen van informatie.

Process

  • De meest voorkomende methode gebruikt in de segmentatie is de top-down benadering.Deze aanpak begint bij de gehele bevolking of klantenbestand en breekt het neer in subsets.In een bottom-up benadering wordt een klantprofiel geanalyseerd en is gebouwd op.Elk van deze benaderingen heeft wat typen statistische benadering, zoals clusteranalyse of vignettenmethode.Een cluster analyse maakt gebruik van bepaalde kenmerken aan een groep breken in als subsets.Een gezamenlijke analyse kan een onderzoek deelnemer om feedback te geven door te kiezen tussen de opties in een reeks;collectieve gegevens worden vervolgens geanalyseerd.

Cycle

  • analyseren, bestuderen en segmenteren consumenten zijn gaande oefeningen.Er zijn vele factoren die buiten de marketeers 'controle die hun huidige segmentatie kunnen beïnvloeden.Een dip in de economie kan drastisch de manier waarop hun core consumenten denken te veranderen en zich gedragen, of nieuwe trends en technologieën kunnen ontstaan ​​op het toneel.Elke wijziging van de algemene merkstrategie kan de segmentatie en vice versa.Hoog niveau merkstrategie begeleidt ook de consument segmentatie aanpak als het doel kan zijn om nieuwe consumenten te bereiken of te behouden en uitbreiden van het huidige klantenbestand.

Resultaten

  • Een succesvolle consumentensegment homogeen is, onderscheidend, herkenbaar, toegankelijk voor marketing inspanningen, bruikbare, meetbaar, voldoende groot genoeg om rendabel te zijn, en relatief duurzaam.Een zoete ontbijtgranen mag niet voldoende winstgevend zijn als de enige consument segment gerichte 5- tot 8-jarigen met een zoete tand.Zij kunnen de consument van het product zijn, maar ze hebben niet de boodschappen te doen.Een levensvatbare graan moet marketing die zich richt op de ouders het kopen van het graan door middel van prijsstrategieën of gezondheidsbewuste berichten.

Resources

  • Sigma Marketing - Case Study
570
0
1
Marketing Strategieën