Business Strategies for Retail Stores

Vrouw winkelen in een kledingzaak . Purestock / Purestock / Getty Images

Selling hoogwaardige producten tegen concurrerende prijzen lijkt misschien een eenvoudig genoeg formule voor retail succes, maar het houden van uw deuren openen vereist vaak meer omvattende strategieën.Om uw kansen op succes te maximaliseren, is het belangrijk om specifieke operationele strategieën gebaseerd op de "Vier P's" van marketing, gedefinieerd als het product, prijs, plaats en promotie te maken.

Product Strategy

  • Een van de eerste strategieën retailers moeten ontwikkelen is een product-selectie plan dat een specifieke doelgroep richt.Uw doelgroep zou een groep die het meest kans om te kopen wat je verkoopt, of een ander publiek dan uw belangrijkste concurrentie, die ook zou kunnen worden vastgesteld voor u om te vechten zijn.Zelfs als u zich inzet voor een bepaalde productcategorie, zoals sportartikelen, woninginrichting of kleding, u kunt lijnen binnen die categorie die een bepaald type klant richten kiezen.Bijvoorbeeld, in plaats van de verk

    oop van alle soorten van sportieve kleding, kan een retailer gericht op vrouwen, branding zichzelf als een expert die is geschikt voor vrouwen die willen de beste kleding voor hun training, tennis wedstrijden of hardlopen.Een schoen winkel zou verkopen alleen mannen, kinderen of vrouwen schoenen.Een sportzaak zou richten op tennis en golf als het is gelegen in een gebied met een groot aantal van de tennis en golf faciliteiten, programma's, competities en spelers.

prijsstrategie

  • Een andere belangrijke strategie voor retailers is het kiezen van de juiste prijsklasse aan een specifieke doelgroep aan te trekken.De verkoop van dure producten zou het aantal klanten die winkelen met u te verlagen, maar het kan een gevoel van hogere gepercipieerde waarde te creëren, het aantrekken van vermogende klanten die zijn big spenders.Uw strategie zal steunen op hogere marges in plaats van hoge verkoopvolumes.U kunt het tegenovergestelde overstag te nemen en te verkopen tegen lagere prijzen dan de concurrentie.U zult minder winst te maken op elke verkoop, maar als je genoeg volume kan genereren met deze strategie, kunt u hogere bruto winst te genereren.Als u zowel hoog- en laag geprijsde producten kunnen verkopen zonder verwarrend de markt wat uw merk is, misschien vind je deze strategie biedt u de beste combinatie van omzet en marges.

Distribution Strategy

  • brick-and-mortar retailers moeten een kijkje nemen op alle plaatsen van de verkoop hebben ze tot hun beschikking om te bepalen welke distributiekanalen van hun omzet en winst te maximaliseren.Gewoon omdat u eigenaar van een winkel betekent niet dat je kunt niet verkopen winstgevend gebruik van andere wegen.Uw opties zijn keuzes, zoals direct mail, direct-response print en uitgezonden advertenties en online shopping sites.Projecteren wat uw verkoop zou kunnen worden met behulp van elke methode, bereken dan de totale kosten om een ​​bestelling met behulp van elke methode te vervullen.Misschien vindt u dat de verkoop van verschillende producten tegen verschillende prijzen in de verschillende distributiekanalen aanzienlijk uw omzet kan verhogen dan wat je kunt doen in uw winkel.

Promotie strategie

  • Nadat je je huiswerk hebt gedaan met betrekking tot het product, prijs en plaats, is het tijd om uw marketing communicatie strategie, vaak aangeduid als promoties te ontwikkelen.Zodra u weet dat uw doelgroep, onderzoek, waar ze de meeste kans om uw marketing berichten te zien.Jongere consumenten wellicht gemakkelijker worden gericht via sociale media.Oudere klanten beter om direct mail kunnen reageren.Als uw klanten zijn pendelaars, drive-time radio zou een effectieve keuze.Maak een promotie strategie die uw bericht meerdere keren krijgt om uw doelgroep, zelfs als dit betekent dat het opofferen van een aantal potentiële klanten.Bijvoorbeeld, zou het beter zijn om uw boodschap in de voorkant van 10.000 klanten drie keer dan het krijgen van uw bericht naar 20.000 klanten slechts een keer.Retailers moeten rekening houden met de vraag of ze moeten visuals om hun goederen te verkopen, het maken van afdrukken, direct mail, televisie en websites optimale keuzes.Direct-response en online verkoop websites misschien niet zo veel klanten te bereiken, maar kan impulsaankopen onder retail klanten aansporen.

toevoegen Tactics

  • strategie verwijst naar wat je wilt doen, terwijl de tactiek behandelt hoe je het gaat doen.Het toevoegen van elementaire detailhandel tactieken om uw marketing strategieën zullen u helpen om de effectiviteit van uw plan te maximaliseren.Probeer verkopen verlies leiders.Dit zijn producten die u verkoopt op of onder uw kosten om klanten te krijgen in uw winkel, hoop dat dit zal de verkoop van duurdere producten stimuleren.Bundeling is een effectieve tactiek retail.Clothiers plek banden, riemen en sjaals in de buurt van displays van pakken en jurken tot up-sell producten.Verticale merchandising is een techniek detailhandelaren gebruiken om soortgelijke items bij elkaar te plaatsen in hun gangen.Vanaf de bovenste plank naar de bodem, kan een sportwinkel shirts zet op de bovenste plank, korte broek op de tweede plank, ballen op de derde plank en toebehoren op de onderste plank.Succesvolle retailers ook hun inventaris vers te houden.Set termijnen voor de liquidatie van de inventaris die niet verkoopt, en korting het of verkopen aan een bulk koper te blijven draaien van uw inventaris en het genereren van omzet.

523
0
1
Marketing Strategieën