Sales Trend Analysis

Winkelen voor accessoires. XiXinXing / XiXinXing / Getty Images

Hoe meer je kunt inzoomen en begrijpen uw verkoopresultaten, hoe beter je kunt op korte en lange termijn marketing strategieën te plannen.Een verkoop trendanalyse Beoordelingen uw prestaties in specifieke perioden, het analyseren van de verkoop door verschillende metingen, zoals eenheden verkocht, distributiekanaal en winstmarges.

Wat zijn trends?

  • bedrijven op zoek naar trends en patronen, die hen kan waarschuwen voor toekomstige prestaties kansen of problemen.Bijvoorbeeld, hoewel de totale omzet dit jaar misschien hetzelfde als vorig jaar, zou je ter plaatse een groeiende trend van de verkoop van meer lage marge items dan het voorgaande jaar.Dit kan leiden tot lagere winsten, zelfs als je dezelfde inkomsten.Spotten van deze trend vroeg kan u helpen stappen om dit aan te pakken, zoals het verhogen van de prijzen, de kosten te verlagen of de uitgaven meer marketing communicatie dollars bevorderen hogere marge items te nemen.Als een bepaald product de ve

    rkoop is gedaald, zou je veranderen of zet het uit je lijn.Als er minder en minder mensen zijn het kopen van uw product, kunt u uw focus te verleggen naar de marketing voor vrouwen.

Analyseer meerdere tijdsperiodes

  • Trends kan snel ontwikkelen, zodat uw omzet per maand, kwartaal en jaar te analyseren.Vergelijk uw gegevens niet alleen door de prestaties van dit jaar, maar door het jaar-op-jaar-periode, als goed.Bijvoorbeeld, zou u een duik nemen in de omzet van kwartaal twee tot drie kwart van dit jaar te zien.Als je elk kwartaal te vergelijken met hetzelfde kwartaal vorig jaar, zou je kwart vindt drie verkoopvolumes dit jaar zijn hoger dan in kwartaal drie verkoop vorig jaar.Als u uw derde kwartaal een omzet te analyseren voor drie of vier jaar, zou u merken jaarlijks een seizoensgebonden daling van de op dit moment, waaruit blijkt dat de prestaties van dit jaar in het derde kwartaal is eigenlijk een positief teken.

Standaardiseren Uw Algemene

  • Om de meest nauwkeurige, nuttige gegevens te krijgen, gebruik van specifieke termen voor uw omzet trendanalyse.Sommige bedrijven gebruiken het woord "verkoop" om te verwijzen naar alle inkomsten gegenereerd door de kernactiviteiten van de onderneming.Andere bedrijven gebruiken het woord "verkoop" om te verwijzen naar verkochte eenheden.Sommige ondernemers gebruiken "volume" om te verwijzen naar de totale omzet of units verkocht.Wanneer wordt verwezen naar de winst, af te bakenen tussen de winstmarges en de bruto winst om trends te spotten in beide gebieden.

Evalueer Key Metrics

  • Om de meest nuttige informatie uit een verkoop trendanalyse krijgen, gebruik maken van een breed scala van de belangrijkste prestatie-indicatoren, of metrieken, om uw verkoop prestaties te analyseren.Deze moeten de verkoop per productsoort, winstmarges, distributiekanaal, verkoopmedewerker, grondgebied en het type van de klant op te nemen.Zo kan bijvoorbeeld de oudere klanten stabiel bedrijf, maar een beperkte groei.Nieuwe klanten worden geleverd met acquisitiekosten dat de marges die je maakt van hen te verminderen, maar op basis van het aantal nieuwe klanten en de omvang van hun orders, kunnen ze exponentiële groei voor u te genereren.Kijk voor de verkoop trends onder andere klant demografie, zoals vrouwen, mannen en senioren.Als u de verkoop van uw concurrentie kan meten, bijhouden van uw marktaandeel.

210
0
1
Marketing Strategieën