Hoe om doelen voor een Sales Business Plan Set

Een cruciaal onderdeel van het succes van elk bedrijf is de mogelijkheid om haar klantenbestand uit te breiden om ervoor te zorgen haar aandeel van de markt in stand wordt gehouden.Uw bedrijf kan dit succes door de vorming en de succesvolle implementatie van een goed ontwikkelde verkoop planningsdocument bereiken.De omzet plan zal zorgen voor een 12-maanden wegenkaart die legt de verkoop doelen, zoals hoe een verkoper plannen om leads, contact klanten genereren, follow-up met de klanten, en de productie van de verkoop.

instructies

  1. Onderzoek en historische gegevens te genereren om een ​​stichting aan uw verwachtingen voor de toekomst baseren hebben.Zorgen voor gegevens worden verzameld gedurende het hele jaar.Het zal moeilijk zijn om realistische doelen voor de toekomst te ontwikkelen zonder een set van gegevens te analyseren.

  2. Formuleer en in plaats van een set van realistische doelen.Een van de grote fouten die ondernemers maken, is het instellen van onrealistische groeicijfers.Bepalen wanne

    er het marktaandeel is beschikbaar om de aard van de groei die u zou willen zien steunen.Als je merkt dat het moeilijk is om realistische doelen voor groei te stellen, misschien is dit een belangrijke indicator dat het tijd is om uw product of dienst aanbod te diversifiëren.

  3. Tie elk doel een duidelijk benchmark.Door de koppeling van een doel om een ​​bepaald punt in de tijd, zal de verkoper een metrics waarmee zij haar vorderingen op een bepaalde dag kunnen beoordelen.Dit voorkomt dat de sales professional uit te hoeven wachten tot het einde van de verkoop planperiode om de vooruitgang na te gaan of het ontbreken daarvan.Zorgen deze statistieken rekening seizoensactiviteit teneinde een valide en betrouwbare benchmark.

  4. Ontwikkel een segment van het plan voor elke positie in de verkoopafdeling van uw bedrijf.Elk segment van uw gerichte verkoop demografische anders zou kunnen zijn op basis van factoren zoals regionale variaties of beschikbaar marktaandeel.Het is belangrijk voor uw sales plan document aan deze veranderende realiteit weerspiegelen en strategieën te worden gebaseerd op de haalbaarheid van het bereiken van doelen in elke demografische.De uitvoering van dit beleid zal ook helpen adres bezorgdheid van ongelijkheid-van-de verwachting onder uw sales medewerkers.

818
0
0
Marketing Strategieën