Hoe een Sales Budget Bereid

Een sales budget wordt gebruikt als een gids in de algemene business planning te onderscheiden hoeveel omzet wordt verwacht en wat voor soort van de winst zal worden vergaard uit de verkoop.De omzet budget is meestal de eerste stap in de voorbereiding van een master-budget voor een bedrijf.Een sales budget moet zich richten op de doelstellingen van het bedrijf tijdens de presentatie van een realistisch beeld van de financiële impact van de verkoop.

wat je

  • Marktinformatie
  • Vorige verkoopcijfers nodig

instructies

  1. Verzamel informatie uit voorgaande perioden dat de weerspiegelingvolledige spectrum van de omzet.Zoeken naar patronen wanneer verkopen waren boven en wanneer ze lager waren.Veel gevallen, zoals vakanties en weersomstandigheden, kan voorspelbaar effect op de omzet.Denk aan de grootte en de ervaring van de sales force en de hoeveelheid tijd die het bedrijf is in het bedrijfsleven om patronen die zullen helpen met de verwachtingen te ontdekken.

  2. Onderzoek van de huidige

    markt, met inbegrip van de concurrentie.Zoek uit wat nieuwe concurrenten zijn gekomen en waar de consumentenbestedingen is post.Rekening houden met nieuwe invloeden, zoals de toestand van de economie, werkgelegenheidscijfers, lokale en nationale politiek en opkomende technologie die uw verkoop kunnen beïnvloeden.

  3. Survey huidige klanten om erachter te komen hoeveel ze van plan om door te brengen met uw bedrijf in het komende jaar.Veel bedrijven en consumenten hebben vaste kosten die u kunt vertrouwen, terwijl anderen kunnen uitbreiden of inkrimpen.Bel een willekeurige reeks van potentiële klanten om hen te ondervragen over hun mening over uw producten en diensten.

  4. Interview uw sales medewerkers en ontdek hoe ze zich voelen over de huidige toestand van de markt, hun grondgebied en hun persoonlijke verkoop doelstellingen.Hoewel de sales manager bereidt meestal de definitieve verkoop begroting, kan de inbreng van degenen die in direct contact met de klant inzicht in de markt dat managers vaak missen bieden.

  5. Project het bedrag van de verkoop je verwacht om in het komende jaar.Forecasting kan soms het gevoel alsof je op zoek bent naar een kristallen bol in dat het net zo betrouwbaar.Maar met een zorgvuldige onderzoek en door het volgen van de voorgaande stappen, moet u in staat om te komen met een nauwkeurige aanpassing van de verwachte verkoopcijfers.

Tips & amp;Waarschuwingen

  • Met nieuwe budgettering software die u kunnen helpen om de nummers crunch om een ​​nauwkeurig beeld van de definitieve begroting te krijgen.
  • Beschouw het aantal verkopers die u gebruikt en hoeveel uitval u verwachten tijdens de voorspelde jaar.Onder meer een specifiek plan om high performers te belonen zodat ze blijven met het bedrijf.

Resources

  • zoeken Accounting Software
118
0
0
Het Beheren Van Een Budget