Hoe je 3 tot 5 jaar Verkoopprognoses Ontwikkelen

ontwikkelen van een 3-5 jaar verkoopprognose is al moeilijk genoeg als je factor hoe de behoeften van de klant, conjuncturele schommelingen, en seizoensgebonden variaties drastisch zou kunnen veranderen in die tijdspanne.Een bedrijf moet kijken naar verschillende kritische metrics om te zien in de toekomst, met dien verstande dat de prognose zelf moet evolueren en veranderen gedurende dezelfde periode.Volg deze formule en je zal een meer accurate verkoopprognose waarmee u uw zakelijke beslissingen te maken.

wat je nodig hebt

  • markt en industrie data

stappen naar een Sales Forecast

  1. Verzamel alle relevante gegevens.Kijken naar uw business model en onderzoekt de factoren die van invloed kunnen zijn toekomstige omzet en winst.Wat zijn de laatste trends voor uw branche, de geografische markt en concurrerende ontwikkelingen?Zult u de lancering van nieuwe producten, voor wat de huidige niche of uitbreiding?Wat zijn uw marktomstandigheden, seizoensgebonden overwegingen, plaatsing van uw huid

    ige zakelijke structuur en eerlijke evaluatie van uw huidige zakelijke competenties verzen wat nodig zal zijn in de komende 3 tot 5 jaar?Wat zijn de kosten na verkoop van producten met gebreken, rendement en terugbetalingen die van invloed kunnen uw toekomstige bottom line?Auteur David Brock wijst op het belang van deze overwegingen."Na de koop zijn erg duur, tenzij zorgvuldig gecontroleerd.. .De Beangstigende realiteit is dat veel, zo niet de meeste bedrijven niet echt weten de omvang van deze kosten en hun effect."Het doel van het verzamelen van deze gegevens om nauwkeurige, realistische nummers die uitvoerbaar en haalbaar zijn te berekenen.

  2. Bepaal de metingen waarmee u de gegevens evalueren om je voorspelling te maken.Opties omvatten berekening van de gemiddelde omzet per vierkante voet voor jou en soortgelijke winkels voor uw omgeving en de industrie.Neem dat maandelijkse bruto omzet en vermenigvuldig met 30. Een andere is om te kijken naar de geografische markt en schatten hoeveel huishoudens zal uw producten en diensten nodig hebben.Hoeveel hebben ze momenteel besteden aan dezelfde items per jaar en welk percentage van deze aankopen zal met u?Gewoonlijk worden retail aankopen die binnen een straal van 1 tot 5 mijl van uw locatie, terwijl grote aankopen kunt maximaal uit te breiden tot een straal van 30 tot 50 mijl.

  3. Maak drie kasstromen tot drie mogelijke scenario's van de toekomst aan te tonen;pessimistisch, realistisch en optimistisch.Uw pessimistische voorspelling zou "het ergste geval" waar uw omzet en de kosten zijn laag en je geen winst maken of werken op een verlies.Uw realistische voorspelling zou zo eerlijk mogelijk zijn bij het zoeken naar de factoren van uw gegevens, zakelijke positie, marktomstandigheden en of u uw doelen te bereiken.De optimistische prognose zou worden gerealiseerd wanneer de gegevens resulteert in een beter dan verwachte resultaten van de industrie mogelijk, sociale en economische verbeteringen.Alle drie de kasstromen zijn behulpzaam bij het maken van belangrijke beslissingen over de toekomst van uw bedrijf.

  4. Wijzig uw voorspelling als je actuele omzet en kosten cijfers komen in de maand-tot-maand.Als een van uw leveranciers plotseling failliet gaat en je moet een andere bron van grondstoffen of goederen, uw kosten, productie en leveringstermijnen kunnen allemaal worden beïnvloed vinden.Uw prognose zal moeten worden bijgewerkt om deze veranderingen en hun toekomstige gevolgen weer te geven.Op een zonnige kant, als er een nieuwe industrie opent in uw gemeenschap, waardoor nieuwe banen en optimisme naar het gebied, zou je voorspelling moeten worden bijgewerkt met het oog op extra verkoop en diensten die nodig zijn om de nieuwe nummers te voldoen voorspellen.

Tips & amp;Waarschuwingen

  • onderzoek doen met uw lokale Kamer van Koophandel en de staat grote kamer van koophandel.Ze hebben veel van de cijfers en de gegevens die u wilt gebruiken.
  • Controleer uw voorspelling elke 3 maanden te actualiseren en de nauwkeurigheid
  • behouden Onrealistische getallen en gegevens kunnen er goed uitzien op een eerste verslag, maar zal je achtervolgen als ze niet uitkomen.Wees echt vanaf het begin, en je zal rechtvaardiging voor uw nummers wat de toekomst zal brengen hebben.
172
0
0
Het Beheren Van Een Budget