Formules voor Sales Analyse

Close-up van business analyse van gegevens Nonwarit / iStock / Getty Images

Uit context, ruwe verkoopgegevens hebben geen betekenis of doel.Zelfs een enorm bedrag zal niet de inzichten die u nodig hebt om de verkoop en de operationele efficiëntie te maximaliseren.Op dezelfde wijze, verkoopanalyse formules zijn gewoon een groep wiskundige symbolen hebben de potentie om relaties drukken.De combinatie van de twee is de enige manier om informatie te organiseren in een formaat dat rauwe verkoopgegevens in informatie, informatie over in kennis en kennis in inzicht.

Sales Force optreden

  • optreden formules geven inzicht in de vraag of verkopers actief te verkopen of gewoon onderhoud klanten.Varieer de ruwe data om sales force prestaties te analyseren als een groep of individuele verkopers te analyseren.De formule "bruto-omzet / totaal aantal gewerkte uren" bepaalt de verkoop dollar per uur.De formule "totale aantal verkopen / aantal full-time eq

    uivalent verkopers" bepaalt de omzet per verkoper.De formule "bruto-omzet / aantal full-time equivalent verkopers" bepaalt de verkoop dollar per verkoper, en de formule "bruto-omzet / aantal verkooptransacties" bepaalt gemiddelde dollar per verkoop.

Sales Versus klant acquisitiekosten en Profit

  • Bedrijven die hoge producten of diensten waarde verkopen kunnen verwerven en winst formules gebruiken om te bepalen welke klanten het meest winstgevend zijn, die kunnen profiteren van cross-selling en die de zaken misschienoverwegen te laten vallen.De formule is totale jaarlijkse omzet minus de klant aanschaffingswaarde.Bijvoorbeeld, als het kost een bedrijf gemiddeld $ 2000 om een ​​nieuwe klant te verwerven en de jaarlijkse omzet $ 5000, de bruto winst is $ 3.000.Verdere analyse zal de beste actie een bedrijf moet nemen op basis van deze gegevens vast te stellen.

Product- en Sales Area Formules

  • Een bedrijf kan de verkoop per productsoort formule te gebruiken - (product of productlijn bruto-omzet / totale bruto-omzet) 100 - om een ​​specifiek product te analyseren ofproductlijn.Deze formule is nuttig voor het analyseren van de vraag en signaleren kooptrends.Bijvoorbeeld, kan afnemende aantallen helpen een bedrijf te bepalen wanneer een eenmaal populair product nadert het einde van zijn levenscyclus.Op dezelfde manier, een omzet per geografisch formule is nuttig voor het analyseren externe of interne verkopen.Het bedrijf kan bruto-omzet voor een verkoop divisie, afdeling of grondgebied in te voegen in de formule (bruto geografische verkoop / totale bruto-omzet) 100 en resultaten te analyseren om vast te stellen, bijvoorbeeld of het uitbreiden van de verkoop personeel noodzakelijk is of al dan niet afdelingen ofdepartementen presteren zoals verwacht.

Verkoopsprijs Variance

  • De omzet variantie formule is nuttig in omzet analyse.De formule is (werkelijke verkoopprijs minus standaard verkoopprijs) * eenheid verkopen.Een positieve verkoopprijs variantie geeft meer producten dan het bedrijf verwacht werden verkocht tegen de vraagprijs.Verdere analyse kan de reden onthullen betrekking tot een verminderde concurrentie, betere promotie of een agressieve verkoopcampagne.Een negatieve verkoopprijs variantie geeft aan dat minder producten dan verwacht verkocht tegen de vraagprijs.Verdere analyse is nodig om uit te vinden of de reden betrekking heeft, bijvoorbeeld om de toegenomen concurrentie en afnemende vraag.

907
0
1
Het Beheren Van Een Budget