Tips om Team Sales prestaties Drive

De verkoop functie is van cruciaal belang voor het voortbestaan ​​van een bedrijf.Ondanks dat vele verkoopteams blijven de onuitgesproken 80/20 regel te volgen --- 20 procent van de verkopers rijdt 80 procent van de omzet.Vele factoren kunnen dit fenomeen veroorzaken, uit arme inhuren praktijken te laks normen.Maar elk bedrijf kan maatregelen nemen om de trend te keren, drive sales-team de prestaties en de omzet te verhogen.

Gereedschap

  • Het Bureau of Labor Statistics legt uit dat de rol van een sales manager omvat het analyseren van de verkoop gegevens als een vitale functie op de top van de potentiële omzet en voorraad te houden.Zorg voor het sales team met de juiste instrumenten om toegang te krijgen en analyseren van de gegevens, zodat het snel en gemakkelijk kunt zien of het op schema om aan of hoger dan de verkoop doelen en ter plaatse een potentiële problemen voordat ze een probleem.De noodzakelijke tools omvatten computer hardware, software en uitgebreide training over hoe ze te gebruike

    n.

    Teamleden ook zal moeten worden voorzien van bijgewerkte marketing materialen en verkopen bladen, of krijgen de tools en training om hun eigen te maken.Zorg ervoor dat ze hebben ook de middelen om de basis job gedaan door middel van bedrijfsauto's, waar aangegeven, telefoons, snelle betaling voor reiskosten en administratieve ondersteuning krijgen.

Communicatie

  • Zorg dat er communicatie in twee richtingen over de hele linie.Bedrijfsdoelen moeten worden doorgegeven van de CEO, terwijl de regionale en individuele doelstellingen moeten worden overgebracht door sales management.

    Het sales team is uniek in dat het met bijna elke afdeling moeten communiceren in het bedrijf, en de juiste, volledige en tijdige communicatie zijn van groot belang.Ze moeten communiceren met de marketingafdeling om volledig te begrijpen van het bedrijf marketing strategieën.Financiering zal de prijs structuren en laat leden sales-team weten of een van hun klanten zijn delinquent betaling.Sales mensen moet in frequent contact met de productie over de inventaris orders.De juridische afdeling moet de verkoop mensen opgeleid over alle nationale of regionale wetgeving die van invloed hun producten of hun verkoopmethoden te houden.

    Monitor bedrijf communicatie met het sales team om er zeker van informatie heen en weer vrij stromen.Stap in en oplossen van eventuele communicatie problemen, het geven van trainingen waar nodig, zodat elke afdeling begrijpt duidelijk behoeften en doelstellingen van de anderen.

Leadership

  • Sterk leiderschap leidt sterke teams.De American Management Association zegt leiders moeten in de gaten houden in de richting van de lange termijn doelen in plaats van korte termijn prestaties.Een goede verkoop leider zal een visie voor zijn team te maken, en dan daag deze te concentreren op hoge prestaties en ondersteuning van de teamleden tijdens het proces.

    Sales leiders moeten voorkomen dat het creëren van een sfeer van onnodige concurrentie, en geef elk teamlid de persoonlijke aandacht die ze nodig heeft.

Incentives

  • Prestatieprikkels zijn het hart van elke sales organisatie.Geef het verkoopteam een ​​duidelijke commissie en bonus structuur die prestaties voor vergadering of het bereiken van doelen weerspiegelt.Wees duidelijk over wat de gevolgen zijn als leden van het team niet aan hun doelen.De bonus en provisie structuur zal overbrengen aan de sales teamleden hoeveel belang het bedrijf plaatsen op hun functie, dus zorg ervoor dat de vergoeding is eerlijk en genereus.

Resources

  • De Nationale Vereniging van Sales Professionals
  • Sales & amp;Marketing Executives International
104
0
0
Beheer Van De Werknemers