Hoe te organiseren Een Sales Force

Hoe te organiseren Een Sales Force Creatas / Creatas / Getty Images

Sales personeel kan te popelen om te brengen in de inkomsten voor uw bedrijf.Ze zullen echter specifieke begeleiding nodig hebben om te slagen.Uw sales team zal verbale vaardigheden, contact methoden en follow-up vaardigheden nodig.Systemen voor het benaderen van klanten moeten worden getroffen, en het toezicht op wat werkt en wat niet werkt is cruciaal.Een goede sales manager groeit een sales force door het leveren van training dat alle inspanningen gedurende de sales cycle zal ondersteunen.

wat je nodig hebt

  • Training materialen
  • Technologie en software
  • Spreadsheets
  • Conference call systemen
  • Databases

instructies

  1. Start met communicatie.Zorg ervoor dat alle sales professionals in uw team volledig begrijpen van de producten en hun waarde voor klanten.Opvoeden personen totdat ze enthousiast kunnen verwoorden wat uw bedrijf te bieden heeft.Geef de sales force taal naar Verenigde Arabische Emiraten in gesproken en geschreven

    vorm.

  2. Moedig team selling.Bijvoorbeeld, sommige sales professionals zijn goed in cold calling.Ze blinken uit in het maken van die eerste introductie van uw aanbod.Anderen zijn beter bij follow-up.Ze vinden het leuk om details en alle aspecten van de functies en voordelen van wat je verkoopt bespreken.Een derde categorie van de verkoop mensen zijn goed in het sluiten van een deal.Ze kunnen een "ja" en een cheque van een klant te krijgen.Als je de verkoop van high-end producten, het team sales aanpak werkt vaak beter om de verkoopcyclus mee te bewegen.

  3. niet beknibbelen op de technologie.Laptops kopen en goede projectoren om uw sales force maken grote presentaties.Kopen destop computers, mobiele telefoons en databases die iedereen helpen werken aan optimale prestaties.Sales professionals die beschikken over goede instrumenten te voelen mondiger dan degenen die werken met oude databases of inferieure computers.

  4. Help alle sales mensen in contact te blijven met elkaar.Terwijl de concurrentie goed bij het team kan zijn, de meeste mensen in de verkoop zich beter voelen en meer gemotiveerd wanneer ze in contact blijven met anderen op het team.Conference calls kunnen helpen twee of meer mensen die dagelijks of wekelijks vergadering vorm te plannen en retool wat niet werkt houden.Face-to-face meetings voor uw sales force is ook goed.Live Meeting is een goede manier om te brainstormen en ideeën met elkaar.

  5. Houd score.Heeft bijhouden van contacten, gesprekken, follow-up vergaderingen en de werkelijke verkoopcijfers in de vorm van spreadsheets.Erachter te komen wat werkt op het gebied van het beheren van tijd en energie.Sales professionals die kunnen anticiperen op hoeveel omzet ze zal produceren met een zekere mate van inspanning voelen zich meer in controle.

Resources

  • californiachronicle.com: Het helpen van een verkoper slagen
  • cepro.com: Planning Incentives en Doelen
167
0
1
Beheer Van De Werknemers