Sales prestatiedoelstellingen

Afbeelding van een verkoper en zijn klanten . 4774344sean / iStock / Getty Images

Een sales doelstelling is vastgesteld voor het kwantificeren van het succes van de verkoop van een bedrijf of zijn verkooppersoneel doel.Bedrijven vastgestelde doelstellingen voor twee redenen.Eén van de doelstellingen meters marketing en sales resultaten, en de andere rechters van de prestaties van het proces of persoon.Bedrijven analyseren verkoopprestaties doelstellingen om ze te verfijnen voor een grotere efficiëntie en betere resultaten inkomsten.

omzet

  • De omzet is het totale bedrag van de omzet wordt gegenereerd door een bepaalde vertegenwoordiger of door het bedrijf als geheel.Een sales professional wil haar inkomsten per jaar te verhogen, maar ze moet parameters die haar helpen bepalen hoeveel inkomsten die ze nodig heeft voor het genereren van jaar tot jaar.Enkele van de factoren die verder gaan in het creëren van de verkoop prestaties doelstellingen zijn het aantal verkochte eenheden, de effectiviteit van sales of marketing programma's, het m

    arktaandeel van een onderneming, de rentabiliteit en de markt of de industrie positie.

Marktaandeel

  • In de verkoop, de voortgang ten opzichte van de concurrentie wordt vaak beoordeeld door hoeveel van de verkopen op de markt van een bedrijf vertegenwoordigen.U kunt uw inkomsten met 10 procent te verhogen voor een bepaald jaar, maar als je 20 procent van het marktaandeel dat je ooit had verloren, dan is de stijging van de omzet is een vals positieve indicator.Bedrijven gebruiken meestal een toename in procenten marktaandeel als sales doelstelling voor elke vertegenwoordiger en voor het hele bedrijf.

Winstmarge

  • Een bedrijf kijkt naar de bruto winstmarge als een hoogtepunt van zijn prestaties verkopers gedurende het hele jaar.Sommige bedrijven de voorkeur aan een gestructureerde prijsstelling matrix gebruiken om de brutowinstmarge voor alle verkoop medewerkers te behouden, terwijl anderen laat ervaren sales professionals om lagere marges voor sommige deals te gebruiken naar eigen goeddunken om nieuwe klanten of zakelijke winnen.Een bedrijf kan de bruto winstmarge te berekenen als een verhouding van de bruto winst aan de kosten van verkochte goederen - of de kosten die rechtstreeks verband houden met het maken van het product.

nieuwe klanten en Customer Retention

  • Een primaire doelstelling voor een verkoop functioneringsgesprek is de mogelijkheid voor de vertegenwoordiger om bestaande klanten te behouden en nieuwe te ontwikkelen.De toevoeging van nieuwe klanten elk jaar biedt een manier voor de verkoopmedewerker om het marktaandeel en de inkomsten te verhogen, maar als hij verliest de klant na verloop van tijd, wat betekent klantbehoud laag is dan zijn vermogen om op andere terreinen van de verkoopdoelstellingen te bereiken kan worden beïnvloed.

Resources

  • HR Zone: Compensation Plans - Instellen Sales Doelen en prestatiedoelstellingen
567
0
1
Beheer Van De Werknemers