Quels sont les avantages & amp ;Inconvénients de l'utilisation enchères inversées ?

Jeune femme célébrer avec un ordinateur portable devant elle Daniel Ernst / iStock / Getty Images

Une enchère inversée est un processus dans lequel les vendeurs offre pour vendre leurs produits et services.Le soumissionnaire à une enchère inversée est le vendeur, par opposition à une vente aux enchères traditionnelle où l'acheteur est le soumissionnaire.Par exemple, une entreprise peut mettre en place une demande d'engager une société de comptabilité pour un projet spécial.Le soumissionnaire qui propose de remplir la demande au plus bas prix ou les meilleures conditions remporte généralement la vente aux enchères inversée, bien que d'autres facteurs pourraient entrer en jeu.Lorsqu'elle est menée sur l'Internet, le processus est appelé "e-enchères" ou "e-procurement".Les enchères inversées peuvent être efficaces, mais seulement quand il ya une quantité suffisante de la concurrence.

acheteurs conserver les ressources

  • Dans la demande régulière pour le processus de proposition, les vendeurs font souvent des offres en utilisant leurs propres formats et

    de styles.Par comparaison, dans Internet de ventes aux enchères, les vendeurs soumissionner en remplissant des formulaires normalisés et des graphiques spécifiées par le site de vente aux enchères en conjonction avec l'acheteur inverse.Les acheteurs de gagner du temps et de l'argent grâce aux enchères inversées parce que toutes les offres arrivent dans le même format, ce qui simplifie la comparaison.L'acheteur peut facilement éliminer certaines offres qui ne sont pas conformes aux exigences de délais ou les prix.En outre, l'acheteur a la possibilité d'exclure un plus bas soumissionnaire qui ne répond pas aux normes de qualité fixées par l'acheteur.Logiciel E-procurement permet aux acheteurs et aux vendeurs de communiquer et d'affiner les détails de l'offre.

risque de Bad Specs

  • Un inconvénient à l'acheteur est la nécessité de rédiger des spécifications détaillées à l'avant pour les produits ou services qu'il souhaite acheter.La pression de l'échéance d'une vente aux enchères inversée avant-charge la nécessité de créer les spécifications complètes.Cela diffère des autres méthodes, qui impliquent généralement un processus itératif dans lequel les spécifications sont négociés, corrigées et affinés sur une période de temps.Malentendus découlant de spécifications d'enchères inversées incorrectes ou incomplètes peuvent entraîner un acheteur en sélectionnant la mauvaise soumissionnaire.Selon la façon dont les contrats sont rédigés, ce peut être un énorme, sans tracas coûteux à redresser.Dans certains cas, l'acheteur pourrait avoir à entrer dans une nouvelle vente aux enchères inversée après la fixation de la spécification.

accès pour les vendeurs

  • Enchères inversées, en particulier ceux sur l'Internet, ont l'avantage de permettre aux participants du monde entier à concourir pour les entreprises.Cela augmente l'accès d'un vendeur sur les marchés étrangers.Il permet également de petites entreprises de concurrencer sur un pied d'égalité avec les grands joueurs.En se concentrant sur des acheteurs qualifiés, ventes aux enchères inversées peuvent éliminer les dépenses de marketing et de vente de gaspillage sur les clients qui sont peu susceptibles d'acheter.En fait, les entreprises qui opèrent principalement par enchères inversées pourraient fonctionner avec un personnel de vente minimal.

Rush au fond

  • Tout comme dans des ventes aux enchères régulières, une vente aux enchères inversée met la pression sur le soumissionnaire de surpasser la concurrence.Cela pourrait signifier jetant dans les services ajoutés ou la baisse des prix si bas qu'il élimine bénéfices.Si un vendeur donne plusieurs reprises loin le magasin à enchères inversées, il ne restera pas dans les affaires très long.Compétition

est des ventes aux enchères clés
  • inversées fonctionnent seulement quand il ya une réelle concurrence.Si seulement un ou deux vendeurs offre, l'acheteur peut accepter des conditions qui donnent lieu à des prix plus élevés, plutôt que plus bas,.La concurrence permet également aux vendeurs de trouver différents moyens de faire concurrence au-delà du prix uniquement, offrant ainsi plus d'options aux acheteurs.Trop de concurrence, cependant, peut causer aux soumissionnaires de faire des offres irréalistes qui minimisent la facture finale.Les acheteurs bénéficient de la compréhension de tous les petits caractères ci-joint à chaque candidature, afin qu'ils évitent surprises après l'attribution du contrat.

Ressources

  • Ariba: Solutions pour l'économie en réseau
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