Miten myydä itseniBusiness esittely

Myynnin itse onolennainen osa liiketoiminnan esittely . Wavebreakmedia Oy / Wavebreak Media / Getty Images

Myynnin itse on elintärkeä - ja usein unohdetaan - osa menestyksekästä liiketoimintaa esityksen.Ihmiset usein ovat skeptisiä ja epäluuloisia myyntityötä.Ennen kuin voit myydä tuote, palvelu tai idea, sinun on luotava henkilökohtainen uskottavuutta ja rakentaa luottamusta yleisön kanssa.

luottamusta Research

  • Tieto on tunnusomaista kiillotettu liiketoiminnan esittely.Monet myynti esityksiä eivät ole linjassa tarpeita ostajalle.Teit tutkimusta voi parantaa esityksesi mahdollisuuksia ennen kuin sanot sanan.Valmistella, oppia kaikkea voit noin yleisö.Jos olet esittää toiseen yritykseen, yhtiön verkkosivuilla ja vuosikertomus ovat hyviä paikkoja aloittaa.Jos teet sisällä esitys, verestää teidän strategisen suunnitelman ja osastojen tavoitteet.Kummassakin tapauksessa selvittää kaikki voit noin ihmiset sinua tapaamaan.Tarkista niiden LinkedIn profiileja nähdä, jos sinulla on yhteyksiä yhteistä jotka voisivat tarjota oivalluksia heidän persoonall

    isuutensa ja tarpeet.

Craft Killer Presentation

  • Kun olet valmis tutkimiseen näkymiä, veneet lyhyt, ammattimainen esitys tuo esiin lähestymistapa heidän tarpeitaan.Varmista, että olet ajatellut läpi erityisiä sovelluksia oman idea, tuote tai palvelu ja keskittyä siihen, miten voit tuottaa lisäarvoa.Jos käytät esitys ohjelmistoja, ovat pakottavia grafiikka ja karsimaan sanahelinää kunkin dian niin että se tukee esityksesi mutta jättää keskittyä sinulle.Jos mahdollista, pistää joitakin huumoria suunnitelma.Sitten, käytännössä kunnes olet sanan täydellinen.Ennakoi kysymyksiä ja valmistella vastauksia.Ottaa tosiasiat, ominaisuudet, edut ja tekniset komento sekä rakentaa itseluottamusta ja parantaa uskottavuutta.

olla ammattimaista ja miellyttävä

  • Ottaa tehnyt oman tutkimuksen, tiedät miten pukeutua vaikutuksen yleisöön.Älä näy suunnittelija puku jos yrityskulttuuri on Business Casual, ja älä työnnä up your hihat virallisissa ympäristössä.Esillä moitteeton hoito, mukaan lukien juuri harjattu hiukset ja hampaat.Anna yritys - mutta ei ylivoimainen - kädenpuristus, hymyillä ja tehdä katsekontaktia yleisöön.Projekti luottamusta pystyssä mutta rento asento.Kunnioittaa kaikkien aikaa alkaa ja päättyy esityksen ajoissa.

Keskity asiakkaasi

  • Vie aikaa ottaa Rapport yleisön kanssa, ennen kuin käynnistät esitykseen.Kysy paljon kysymyksiä ja kuunnella tarkkaavaisesti vastauksia.Yritä selvittää, mitä ongelmia asiakkaasi kohtaavat, sitten etsiä tapoja, joilla voit ratkaista ne.Osoittaa, että sinua ymmärtämään asiakkaan tarpeet parantaa uskottavuutta ja auttaa asema sinua kumppanina eikä myyjä.Tallentaa tietoa itsestäsi ja oman yrityksen lopussa esityksen, ja pitää se lyhyt ja nöyrä.Bragging koskaan myy.

Seuranta ja seurantaa

  • Myynnin itse riippuu yhtä paljon tekosi jälkeen yrityksesi esityksen kuin esiintymistaitoja.Etsit rakentaa pitkäaikaisia ​​suhteita, ei vain tehdä nopeasti myyntiin.Lähetä lyhyt, henkilökohtaisen sähköpostin kaikille, jotka osallistuivat esityksen.Muista ottaa muistiinpanoja kysyttävää tai pyytää keksimään esityksen aikana, ja seurata 24 tunnin kuluessa.Vaikka et sulje tätä erityistä myynti, seuranta vahvistetaan mainetta ammatillinen ja rakentaa luottamusta.

Resurssit

  • Miten Myy itsesi: Voittaminen tekniikat Myynnin Yourself-- Your Ideas-- Viesti;Arch Lustberg
  • hyvä huoneessa;Stephanie Palmer
  • Myynnin itseäsi muihin: New Psychology of Sales;Jeff Hogan
445
0
1
Getting Ahead At Work