Miten luodaan liiketoimintasuunnitelmamyyntiedustaja

myyntiedustaja välittömästi menestykseen vaikuttavat yrityksen.Koska yritys mittaa myyjän tehokkuutta nopeasti ja tarkasti, he usein viittaavat korvausta suoraan suorituskykyä.Kun palkka riippuu tuloksesta, myyntiedustaja työ tulee pieni liike-tai henkilökohtainen tulosyksikön.Näissä olosuhteissa liiketoimintasuunnite

lma auttaa myyntiedustaja keskittää hänen pyrkimyksistään tuottaa parhaat tulokset.Liiketoimintasuunnitelma on täsmentää myyntiedustaja missio, strategia ja tavoitteet.Suunnitelman olisi koskettava asettaa tavoitteita, jotka ovat erityisiä, mitattavissa, haastava ja realistinen.

Hallitsemaan taiteen myynnin
(myynti määritelty kuva Christopher Walker Fotolia.com)

mitä tarvitset

  • suunnittelu kalenteri
  • vuosi-, kuukausi- ja viikoittaiset tavoitteet
  • Luettelo näkymiä
Vaihe 1:

Oppia kaikkensa oman tuotteen tai palvelun.Mitä enemmän tiedät, mitä myyt, paremmin olet auttaa asiakasta tekemään hyvä päätös.Tuntea oman tuotteen tai palvelun on välttämätöntä kehittää vankka liiketoimintasuunnitelma.

suunnittelu kalenteri
passeja ja salaisen kokouksen kuvan Andrew Brown Fotolia.com
Vaihe 2:

Laadi myynti tavoite vuodelle.Riippuen oman teollisuuden, saatat asettaa tavoite mitattuna dollarin myynnin tai kappaletta myyty, mutta joka tapauksessa, sinun lähtökohta pitää olla mitä aiotte saavuttaa vuoden aikana.Tämä lähestymistapa on ajatus alkaa loppua mielessä.

Aseta tavoitteet
Maali kuvan aliengel päässä Fotolia.com
Vaihe 3:

jakaa teidän vuosimyynti tavoite kuukausittain ja viikoittain myynnin tavoitteet.Jos liiketoiminta on kausiluonteista, älä odota myydä samaa dollarin summa joka kuukausi tai joka viikko.Tee tavoitteet realistisia perustuu kausivaihtelut vaikuttavat liiketoimintaan.

Erityiset viikoittain tavoitteet
viikoittain kuvan Roman Korotaev päässä Fotolia.com
Vaihe 4:

Suunnittele toiminta perustuu "myynti suppilo", joka koskee yrityksesi tai teollisuudessa.Useimmissa yrityksissä, myyjä luo listan mahdollisuudet näkymiä (joskus kutsutaan "epäiltyjen").Luettelo on "epäiltyjen" on kaventunut alas todellinen näkymiä, jotka suostuvat tapaamaan myyjä.Pieni cadre näkymiä näkyy alkuperäisen kokouksen myyjä ja vielä pienempi osa heistä tulee asiakkaita, kun he ostavat yhtiön tuotteen tai palvelun.Monilla aloilla, myyjän täytyy luoda luettelon yli 50 "epäiltyjä" saada yksi asiakas.Jos myyjä tarvitaan, jotta 80 myynti vuodessa, hän olisi 4000 "epäiltyjä."Tämä analyysi auttaisi myyjä suunnittelua markkinointikampanja tuottaa tarpeeksi näkymiä.

myynti suppilo
entonnoir kuvan photlook päässä Fotolia.com
Vaihe 5:

yhteyttä riittävä määrä mahdollisuuksia kunkin kuukauden täyttää kalenterin myynnin puhelut.Järjestelmällistä lähestymistapaa yhteyttä näkymät ja perustamalla haastatteluja pitää myyntiedustaja kiireinen.Riittävää myynnin toiminta kääntää vastaavaan myynnin määrään.

aktiivinen etsintä
ryhmä liikemiehiä yhdessä toimistossa .. kuvan Andrey Kiselev päässä Fotolia.com
Vaihe 6:

Conduct kunkin myynti puhelun taidolla ja ammattitaitoisesti.Esitä kysymyksiä, jotka paljastavat, miten näköpiirissä voisivat hyötyä tulossa asiakas.Olla avulias ja vastata mahdollisuus kysymyksiin rehellisesti.Jos myyntiedustaja on asiakkaan etu on, hän tekee enemmän myyntiä.

myynti nimittäminen
ryhmä liikemiehiä yhdessä toimistossa.kuva Andrey Kiselev päässä Fotolia.com
Vaihe 7:

Review myynti prosessin lopussa kunkin kuukauden varmistaa jokaisen osan myynnin edustajan liiketoimintasuunnitelma toimii.Kun huomaat ongelmia, muokata suunnitelma.Toista tämä jatkuvan parantamisen prosessi.

Review , tarkistaa ja parantaa
kierrättää ikoni kuvaa onlinebewerbung.de päässä Fotolia.com
172
0
8
Getting Ahead At Work