Myynti Harjoitustyypit

Top myyjillä koulutetaan näin myyntipäällikkö tarkkailun myynti kuvan Peter Baxter päässä Fotolia.com

Myyjiä, jotka eivät ole koulutettu asianmukaisesti eivät yleensä ole kovin tuottavaa, ja tämä ei ole hyvä joko henkilökunnan tai yrityksen.Kuten kaikki koulutus, vaikka se on käyttänyt säännöllisesti tulla ja jatkuvan vahvana.


Tässä muutamia harjoituksia, jotka auttavat kaikki myyjillä luottaa edessä asiakkaan.Avaimet tekemällä niistä tehokkaasti ovat pitämään henkilöstön tehdä niitä kunnes ne voivat tehdä niitä mukavasti ja luonnollisesti, ja toistaa niitä säännöllisesti, jotta ne eivät unohdettu, kun kentällä.

Ominaisuus ja Hyöty

  • jokainen myyjä pitäisi ymmärtää "Ominaisuus ja Hyöty" osa myynti puhelun.On tärkeää antaa asiakkaalle hyötyä jokaiselle piirre tuotteen tai palvelun.Esimerkiksi jos matto tulee 18 väriä niin se on helppo perheen valita oikea väri vastaamaan nykyisiä koristelu.

    On useita yhteisiä esineitä laatikkoon pöydällä.Kun yksi poimitaan kättelyssä myyjillä on 60 sekuntia aikaa kirjoittaa niin palj

    on ominaisuuksia objektista, pariksi erityisiä etuja, he voivat keksiä.Tee näin, kunnes laatikko on tyhjä.

häiriötekijöitä

  • myyjät, jotka antavat asiakkaille mahdollisuuden häiritä heitä aikana esityksen huomaavat, että se on melkein mahdotonta sulkea tässä tilanteessa.

    Luo indistractable myyjät asettamalla heidät tekemään esityksen koulutuksen aikana, ja ottamalla heidät jatkuvasti paraati häiriötekijöitä.Rooli-leikkiä asiakas, joka jatkuvasti keskeyttää, tai puhelin soi, tai ihmiset vaeltaa sisään ja ulos.Joka kerta myyjä saa hajamielinen tai alkaa yli, he saavat rangaistuksen, jossa palkintona joka kerta he jatkavat loppuun.

Secrets

  • "Minulla salaisuus" oli nimi TV-show, ja se on hieno myynnin harjoitus myös.Kaikki mahdolliset asiakkaat on jotain, että hän ei halua paljastaa myyjä.Wiggling tämä ulos niistä on tärkeä osa myynnin, koska se on usein kriittinen tieto, joka aiheuttaa asiakas ostaa.

    myynti kouluttaja istuu ennen myyjillä jolla on salaisuus.Henkilökunta, yksinkertaisia ​​keskusteleva kysymyksiä, täytyy yrittää päätellä salaisuus.Kanssa riittävä kokemus siitä tulee yksinkertainen tehtävä tietää, mihin suuntaan kaivaa kysymyksiä paljastaa mitä on piilotettu.

sidontaliinojen

  • Tie alamäkiä ovat yli pitämällä matkatavarat alkuun auton kattoa - ne ovat yksi tehokkaimmista työkaluja myyjän pakki.Mutta jos käytetään huonosti he voivat suuresti loukata potentiaalinen asiakas.

    sitoa on yksinkertainen sanoo mitä juuri sanoi niin, että kaltevuus asiakas on sopia, joka sitten siirtää ne edelleen tiellä hyväksymään tuotteen / palvelun.Myyntipäällikkö pitäisi olla myyntitiimin käytäntö antamalla tosiasioihin lausuntoja toisiinsa ja sitten seuranta solmio alamäkiä kuten "ei Oletteko samaa mieltä" ja "ei ole, että niin."Työ kunnes ne ovat luonnollinen kuulostava sijaan myynti tekniikkaa.

vastustaminen

  • Vastaaminen asiakkaiden vastalauseita ja voittamiseksi ahdistus on välttämätön osa jokaisesta myyntiin, mutta uudet myyjät usein tuntuu vähemmän kuin luottaa heidän valmiuksiaan tehdä niin.

    Annettuaan heille mahdollisuuden opiskella yleisimpiä väitteitä ja niiden vastaukset, myyntipäällikkö pitäisi rooli-leikkiä myyntitiimin, menee yli ja yli asianmukaisia ​​vastauksia kunnes joukkue tuntee heidät ulkoa ja voivat vastata niihin luonnostaan.

47
0
1
Myynti Työpaikat