Kuinka ollahyvä myyjä

Neljäkymmentä - neljä prosenttia liikevaihdosta ihmisiä lopettamaan yrittävät kuultuaan yhden hylkäämisen , toteaa Inc. aikakauslehti . maurusone / iStock / Getty Images

ydin myynnin ura ei ole monimutkaista - hyvä myynti ihmiset pyrkivät lisäämään voittoja heidän työnantajiensa ja itsensä.Kuitenkin, et tullut suuri myyjä kunnes opit mikä motivoi asiakkaan, ja hyödyntää tätä tietoa luoda henkilökohtainen yhteys häneen.Sopimukseen pääseminen edellyttää keskittymistä asiakkaalle keskustelun edetessä.Tämä rakentaa keskinäistä luottamusta, joka on tarpeen, jotta myynti tapahtuu.

Muokkaamme lähestymistavan

  • Pysy näköpiirissä käyttäytymiseen vihjeiden ja muokata omia tottumuksia kehittämisessä myynti piki.Esimerkiksi, on aiheellista puhua nopeasti, kun asiakas tekee, mutta ei jos hänen tavalla on muodollinen ja varattu, sanoo "Forbes" -lehdessä sen huhtikuu 2013 artikkelin, "Odottamaton Secret että suuri Myyjä."Vastaavat asiakkaan keskustelutyylin parantaa kykyäsi yhteyden hänen, joka on ensimmäinen askel kohti myyntiin.

keskittyä asiakkaiden tarpeisiin

  • Esitä kysymyksiä paikantaa mahdollisuus tarpeisiin - mutta eivät rol

    l out tarjous kunnes hän selittää heille, neuvoo Len Foley, myynnin ja johdon kouluttaja haastateltu "yrittäjä" -lehden artikkeli, "10 Laws of myyntimenestys."Useimmat ihmiset ole tehnyt ennen kuin näkevät otat kiinnostunut heistä.Muuten, he virittää ulos jos kiirehtiä oikeus omaan myynti piki.Älä myöskään anna pitkiä vastauksia kysymyksiin.Vaikka se on tärkeää näkyä perillä, älä liioittele.

Pidä kytkeminen pois

  • Älä anna hylkäämisestä hidastaa ponnisteluja.Noin 40 kaikista näkymistä sanoa ei vähintään kerran ennen kuin ne ostaa mitään, toteaa liiketoiminnan konsultti Marla Tabaka vuonna toukokuu 2013 "Inc."lehden sarake.Tehokas myynti ihmiset ymmärtävät, että useimmat ihmiset sanovat ei, mutta pitää yrittää kunnes he kuulevat eri vastauksen.Keskittyä vähemmän tunteita ja enemmän tilastollinen osa teidän työtä.Vaikka vain yksi henkilö hyväksyy tarjouksen, se voi tuottaa paremmin johtaa, sanoo Tabaka.

kutsua asiakkaita Act

  • Pidä keskittyen asiakkaan kuin keskustelun tuulet alas.Kysy, mitä esteitä pitävät häntä sopimasta käyttää tuotetta tai palvelua, sitten seuraa ehdotuksenne - mutta vasta kun olet varma, että jäljelle kysymykset on ratkaistu, sanoo Foley.Jo tässä vaiheessa on mahdollista menettää asiakkaan etu, jos hän ei näe sinua säilyttämään henkilökohtainen rapport hänen kanssaan.Tutkimus hänen käyttäytymiseen vihjeiden kun odottaa hänen vastauksestaan.

Muuta huomioitavaa

  • Valmistaudu tuloksia, jotka saattavat tuottaa myynnin tiellä.Hanki mahdollisuus suostumusta seurata parempaan aikaan myöhemmin, tai ovat hänen nimensä teidän postituslistalle ajoittain päivityksiä.Molemmat tulokset voit mahdollisuuden yrittää uudelleen.Älä kuitenkaan tunne lannistunut, jos asiakas pyytää sinua ei soittaa uudelleen - hän yksinkertaisesti sanomalla tuote tai palvelu ei ole oikea hänelle.

Resurssit

  • Business Insider: 20 ominaisuudet, jotka tekevät hyviä Myyjä
  • Kanadan Professional Sales Association: 5 ominaisuudet Onnistunut Myyntihenkilökunta (osa 1 6)
  • Harvard Business Review: Millainen on hyvä Kauppamatkustajan
973
0
1
Myynti Työpaikat